作者：沈帥波 

首發(fā)于原創(chuàng)號(hào)：進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)（id：jinbubo）

以下內(nèi)容，可能會(huì)引發(fā)一些人的不適。

對(duì)策就是覺得不適，就拉黑。你也可以罵我，反正我內(nèi)心強(qiáng)大，不怕罵。

春節(jié)剛過，各大企業(yè)都開始裁員了。別說各大了，我周圍大大中中小小的老板都開始裁員了。老板們的壓力很大，愁白了頭。

員工們大多數(shù)不能也不會(huì)理解老板的苦衷，他們內(nèi)心預(yù)設(shè)的肖像就是老板就是萬惡的，剝削我們的，但其實(shí)真的不是這樣。

 01. 

但凡成熟一點(diǎn)的人都應(yīng)該明白，你和老板最佳的關(guān)系是互相成就，而不是誰剝削誰，誰占誰便宜。只要雙方都心里咯噔了，那么基本結(jié)局都不太好。

互相成就需要的是同頻，尤其是認(rèn)知上的同頻，其次是狀態(tài)上和目標(biāo)上的同頻。

為什么認(rèn)知第一位，是這樣互相說什么話，都不會(huì)聽不明白，甚至不需要廢話太多。其次才是你的野心與老板的野心是否是一樣的，價(jià)值觀是不是一樣的，工作節(jié)奏和狀態(tài)是不是一致。

當(dāng)然不同人會(huì)不同排序，但基本上來說這幾點(diǎn)都很重要。

 02. 

對(duì)于管理者而言，你的善意和仁慈若用的不對(duì)路，那么負(fù)面是巨大的。

不懂的人會(huì)理解為軟弱和姑息。遠(yuǎn)觀的人會(huì)理解為無能。努力的人會(huì)理解為賞罰不明確，中規(guī)中矩的人會(huì)覺得有向下的舒適空間。

 03. 

大多數(shù)公司都有20%及以上的人是徹底無效并產(chǎn)生負(fù)價(jià)值的。他們還會(huì)同化第二梯隊(duì)的人，把他們變?cè)愀狻?/p>

所以這些人是萬萬不可以留的。你的菩薩心腸要留給最具價(jià)值的20%，而雷霆手段才是真正保證人們不逾矩，不劣幣驅(qū)逐良幣，保證第二梯隊(duì)不墮落的必備條件。

 04. 

據(jù)我長期的實(shí)戰(zhàn)和觀察，但凡一個(gè)組織里「懶惰者」、「老油條」和「無法被激勵(lì)者」這一些害群之馬濃度超過30%，那么這個(gè)組織是不可遏制地走向衰敗的（不要在這個(gè)比例上抬杠）。

30%就是三個(gè)里一個(gè)。

如果你們組六個(gè)人，有兩個(gè)是這樣的，油水潑不進(jìn)的，那么這兩個(gè)人不干掉，剩下的四個(gè)人里必然有人覺得這樣混著也可以。

如果是10個(gè)人，那么這三個(gè)人就抱團(tuán)了，因?yàn)楦苫畈缓玫娜?，總是有時(shí)間和精力抱團(tuán)取暖的，并且抵制別的人，同化意志不堅(jiān)定的人。

如果是100個(gè)人，那么這毫無價(jià)值的30個(gè)人，一個(gè)月浪費(fèi)小40萬的成本，一年就是小500萬，很多公司根本沒有500萬利潤。不要等到晚期癌癥了再救你的公司。

 05. 

激勵(lì)很重要，但是激勵(lì)有時(shí)候只適合思路清晰和還想上進(jìn)的人。有一群人只要基本工資，不關(guān)心激勵(lì)。（此處應(yīng)該用捂臉的表情，就是我也很絕望的意思）

他們的基本特征是小綿羊，人畜無害，被罵了改良一點(diǎn)，過幾天又恢復(fù)了。

他們是組織里的大多數(shù)，他們也沒有做很觸犯底線的事情，就是怎么推都推不動(dòng)。他們的價(jià)值觀里就是多少錢辦多少事，我就拿這點(diǎn)錢，我憑啥多思考多干呢？

從價(jià)值與價(jià)格來說，你也真的不能說他們就違反職業(yè)精神了，對(duì)于他們不能放養(yǎng)，這樣就黃了。

既然激勵(lì)無效，那么就是流程和制度，規(guī)范清楚，懲罰明確，定量完成，也不要指望給他們洗腦，引領(lǐng)他們變成更好的自己，他會(huì)認(rèn)為我就知道你丫的又來騙我了。

 06. 

除了勞動(dòng)密集型業(yè)務(wù)外，腦力勞動(dòng)行業(yè)售賣的更多的是價(jià)值，而核心價(jià)值不可避免的是少數(shù)人提供的。所以這類企業(yè)切不可通過人數(shù)衡量實(shí)力，老板們也不要覺得人多力量大，人多往往越搞越弱。

典型的就是廣告公司，今天非常多兩三百號(hào)人的廣告公司，已經(jīng)幾乎沒有利潤了。人員越養(yǎng)越貴，創(chuàng)意越做越弱，老板為了養(yǎng)人，什么單子都接。因?yàn)槭裁磫巫佣冀樱ê芏嗟蛢r(jià)值耗人力的活，又需要更多的人來填坑，于是進(jìn)入惡性循環(huán)。

 07. 

腦力型產(chǎn)業(yè)最需要走精英管理路線，優(yōu)秀的員工要支付足夠的溢價(jià)，要綁定成事業(yè)伙伴，要分出更多的利潤。

事實(shí)上，三個(gè)普通的小綿羊不如一頭嗷嗷待哺的狼，三個(gè)小綿羊的綜合成本卻往往是高于一頭狼。

 08. 

我覺得老板應(yīng)該有擔(dān)當(dāng)，所以當(dāng)你的組織有很多小綿羊的時(shí)候，你應(yīng)該先扇自己耳光，進(jìn)行自我批評(píng)。

要么是你招聘時(shí)候做得不行，要么就是你的制度有問題（無論是懲罰還是獎(jiǎng)勵(lì)）。反正不管怎么樣，你是第一責(zé)任人，所以問題也不能丟給中層，而是和他們一起去解決。

 09. 

有一次我要開人，一個(gè)中層說：這個(gè)人其實(shí)還可以，要不就留著吧。

我說：如果你付她工資，你留不留？

她想了一下說：那不行，不留。

當(dāng)時(shí)我腦門三根黑線。

事實(shí)上，在中國這樣的人情社會(huì)，很多時(shí)候，你的中層（包括得力能干的）雖然大原則上不太會(huì)錯(cuò)，但是他們?cè)谶@些問題上，有自己的「小九九」。

公司變大了，小九九就很多，每個(gè)人都有自己的人情，久而久之，就衰敗了。但你要說他們大錯(cuò)特錯(cuò)了，那倒也沒有。

 10. 

衰敗是企業(yè)的必然之路。再牛逼的企業(yè)也有衰敗的一天。

管理做的不過是延遲衰敗，就像女性涂化妝品一樣。但是我們必須明白，很多小事的管理很重要，就像今天出門不梳頭發(fā)，明天就可以不刮胡子，后天就可以不洗臉了。

 11. 

人員流動(dòng)很低的企業(yè)大概率上一定不是優(yōu)秀的企業(yè)，往往是半死不活的企業(yè)。

企業(yè)主不能以流動(dòng)性很低為光榮自豪的點(diǎn)。

 12. 

其實(shí)對(duì)于每一個(gè)人來說，你的時(shí)間才是最寶貴的，尤其是年輕人，不要覺得自己還有很長的時(shí)間可以消磨。

但凡三十歲能立起來的人，二十幾歲已經(jīng)很努力了。過了三十，人生所有的紅利都吃完了，剩下的只有責(zé)任了。

所以三十之前，最好不要去賺容易的小錢。

 13. 

什么是容易的小錢？

就是收入高，難度低的活。

但是只要市場一變化，你就完蛋了。因?yàn)槟闶裁炊疾粫?huì)。而這些往往都是小錢，能讓你在北上廣深買房么？能改變階層么？什么都不行。

 14. 

大多數(shù)年輕人容易飄。尤其是未經(jīng)世事的年輕人。

所以我的經(jīng)驗(yàn)是不能經(jīng)常表揚(yáng)（這里一定有樣本的局限性，故而只是我的經(jīng)驗(yàn)）。

表揚(yáng)太多，其實(shí)是害了他。應(yīng)該是適當(dāng)表揚(yáng)，但告訴他世界很大，帶他見見世面，他就自然相信你了。要是不信的，也走不遠(yuǎn)。

 15. 

千萬不要覺得混日子，是占便宜的。你雖然了占了公司一點(diǎn)便宜，但是你坑了自己。我一直和同事們說價(jià)值決定價(jià)格的曲線。

比如你現(xiàn)在的水平是1W上下的樣子。那么公司可能給你點(diǎn)溢價(jià)，那就是1.3W，也可能低估你，你出于各種原因接受了，那就是0.8W，最多就是這么一個(gè)幅度的波動(dòng)了。

但凡你還有點(diǎn)理想，你應(yīng)該提高自己的價(jià)值，把自己變成值3W的人，那么這個(gè)時(shí)候，你不找老板談，他都會(huì)給你加錢，再差也得給你2.5W吧。因?yàn)樗溃鋈フ?，甚至要花更多錢。他要是拎不清，不給你加，你隨時(shí)可以找到2.5  3.5W之間的工作。

所以，不要混。

 16. 

我見過所有能成事的人，即使離職都可以搞得一團(tuán)和氣。

大多數(shù)時(shí)候，每個(gè)行業(yè)就那么大，尤其是頂尖的就那么一些人。離職搞得很不開心，指不定你即將去面試的公司領(lǐng)導(dǎo)和這邊領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)識(shí)，甚至還是朋友。兩個(gè)人一對(duì)口徑，你就沒戲了。

成年人要懂得：來日方長，好聚好散。（當(dāng)然，如果是這個(gè)企業(yè)和里面的人傷害了你，那么另當(dāng)別論。）

 17. 

每一份工作，都要用心對(duì)待。純粹從你的角度來說，這是對(duì)自己負(fù)責(zé)，其次才是對(duì)得起公司。你對(duì)不起公司不要緊，大多數(shù)老板求生能力比你強(qiáng)，即使徹底掛了還能再換項(xiàng)目。

你就不一樣了，年輕人現(xiàn)在能獲得晉升和獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)遇越來越少了，你不好好對(duì)待，你徹底涼了，都沒機(jī)會(huì)翻身。大多數(shù)老板最不濟(jì)都有房有車了，真得搞到賣房賣車的，畢竟是少數(shù)，無非就是利潤低一點(diǎn)。

你得搞清楚，這種基本事實(shí)。

 18. 

和談戀愛一樣，不喜歡你這種類型的女人，怎么追都是別扭的，即使短暫地在一起。

企業(yè)最重要的不是找最牛逼的人，而是找最合適的人。

人才也是，你不是要找薪水最高的，最大牌的企業(yè)，而是最適合你發(fā)揮的平臺(tái)。

 19. 

多給幾千就跳槽的人，不值得挽留。

 20. 

我不認(rèn)為企業(yè)文化是洗腦。這一代年輕人是很難洗的，他們腦子里有自己相信的東西。

所以你把自己說到喉嚨都破了，也無法說服不相信你的人。他一定會(huì)認(rèn)為你就是傳銷狗，你是騙子，大傻逼。

所以，企業(yè)文化的認(rèn)同第一步就是漏斗的設(shè)置，不是一路人，別進(jìn)一家門。這樣的進(jìn)來了，你花很多成本去宣傳企業(yè)文化，是沒有用的。

你要在第一道就甄選出基本相信的人，然后再去強(qiáng)化宣傳。

 21. 

再次強(qiáng)調(diào)，老板也必須認(rèn)可自己是和員工相互成就的基本關(guān)系。不然你打造不出一條心的團(tuán)隊(duì)。

更何況，你相信了，很多人還是不相信呢。

 22. 

一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果過快擴(kuò)大，一定會(huì)出問題的。即使那些前幾年融了很多很多錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，今天都在裁員了。

一個(gè)組織必須有一個(gè)教導(dǎo)總隊(duì)，一個(gè)人人都是軍官的隊(duì)伍，才能發(fā)展成強(qiáng)悍的軍隊(duì)。

如果你的第一第二批員工，都不能接近90% ～ 100%理解和執(zhí)行公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)，那么擴(kuò)大得越快，死得越快。

 23. 

2019年，活著最重要。

修煉內(nèi)功，打造金牌團(tuán)隊(duì)，厚積薄發(fā)，以待天時(shí)。

 24. 

以上，洋洋灑灑，是一些可能帶有偏頗的心得。無須每個(gè)人認(rèn)可，畢竟我們只和認(rèn)可的人一起前行。

本文作者：沈帥波  湃動(dòng)傳媒CEO

旗下微信粉絲矩陣總量500萬。

暢銷書《迭代》作者。