選擇性分銷渠道是指在市場上選擇少數(shù)符合本企業(yè)要求的中間商經(jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品。它是一種介于寬與窄之間的銷售渠道。它一般適用于消費品中的選購品和特殊品，以及專業(yè)性強，用戶比較固定，對售后服務(wù)有一定要求的工業(yè)產(chǎn)品。其他企業(yè)也可選用這一策略。

1、可以節(jié)省費用開支，提高營銷的效率；

2、生產(chǎn)企業(yè)通過優(yōu)選中間商，還可維護企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽，對市場加以控制；

3、當生產(chǎn)企業(yè)缺乏國際市場經(jīng)營的經(jīng)驗時，在進入市場的初期選用幾個中間商進行試探性的銷售，待企業(yè)積累了一定的經(jīng)驗，或其他條件具備以后，再調(diào)整市場銷售策略，以減少銷售風險。

① 中間商是否能提供良好的合作

② 愿意參與渠道協(xié)作的中間商數(shù)目的多少

③ 制造商能為中間商提供多少市場暢銷的產(chǎn)品,在供貨方式、價格上給多大優(yōu)惠,在諸如采用廣告宣傳等措施所需的費用上給予多大的支持等:

④ 制造商與中間商之間的聯(lián)系以履行合同來維系,無論哪方的行為有損于合同的執(zhí)行,必將使產(chǎn)品在該渠道上的流通受阻,從而使采用這一渠道的預(yù)定目標落空。