邊際利潤法是根據(jù)推銷人員創(chuàng)造的邊際利潤決定推銷人員數(shù)量的一種方法。使用這種方法決定推銷人員的數(shù)量時，只要增加推銷人員后增加的利潤大于零，就應該增加推銷人員的數(shù)量。

因推銷員在創(chuàng)造利潤的同時也增加了銷售成本，計算每增加一名推銷員的邊際利潤，在邊際利潤遞減法則發(fā)生作用之前增加推銷員，一旦發(fā)生邊際利潤遞減現(xiàn)象，說明推銷員規(guī)模已飽和。

邊際利潤法的基本概念來自經(jīng)濟學。當毛利大過增加一位銷售人員的成本時，企業(yè)的凈利潤便會增加。因此，應用此法必須考慮以上因素：

1、增加一位銷售人員所增加的毛利，即邊際毛利。

2、增加一位銷售人員的成本。

這種方法的應用過程如下：

1、建立推銷人員的數(shù)量變化與銷售額變化之間的關系。這基本是一個回歸曲線，以每銷售區(qū)銷售額為其變數(shù)，而每區(qū)域的銷售人員數(shù)目、價格和產(chǎn)品組合為自變量。一般而言，銷售人員數(shù)目與銷售額由密切關系。因增加一位銷售人員而增加的銷售額部分受以往銷售人員的影響。換言之，若銷售人員由50位增至51位，其銷售額增加的數(shù)目與銷售人員由60位增至61位時有異。

2、建立推銷人員數(shù)量變化與成本變化之間的關系。

3、計算有不同數(shù)量推銷人員時的邊際利潤額(銷售額增加額-成本增加額)。

這樣，大于零的最小的一個邊際利潤額所對應的推銷人員的數(shù)量即為最佳推銷人員數(shù)量。