誘惑性購(gòu)買是由產(chǎn)品本身刺激引起的購(gòu)買。隨著現(xiàn)代產(chǎn)品的造型設(shè)計(jì)和包裝技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品的外觀、樣式對(duì)人們產(chǎn)生了不可抗拒的誘惑力。新奇的樣式、鮮明的色彩、精致的包裝都會(huì)讓人愛不釋手。為了滿足一時(shí)的好奇心和感官刺激的需要，消費(fèi)者常常為之慷慨解囊。在當(dāng)今的市場(chǎng)活動(dòng)中，這一現(xiàn)象屢見不鮮，從年幼無(wú)知的兒童到年過(guò)花甲的老人都不乏其例。一個(gè)兒童擁有大量的玩具，年輕姑娘擁有大量的裝飾品和服裝，都與誘惑性購(gòu)買有關(guān)。

包裝是產(chǎn)品的服裝，是促使消費(fèi)者產(chǎn)生誘惑性購(gòu)買的重要決定因素。包裝的好壞，對(duì)產(chǎn)品的銷售影響很大。國(guó)外關(guān)于化妝品的研究發(fā)現(xiàn)，許多名貴的化妝品與價(jià)格低廉的化妝品在營(yíng)養(yǎng)成份構(gòu)成方面沒有太大的差別，給人造成二者有巨大差別的都是人為因素，其中包裝是最重要的因素之一。

誘惑性購(gòu)買行為的發(fā)生與商品在貨架的擺設(shè)也有關(guān)系。哈巴德1969-1970年曾對(duì)貨品在貨架上的朝向效果進(jìn)行研究，他發(fā)現(xiàn)朝向走道的同品牌產(chǎn)品減少時(shí)，銷售量也減低，尤其是消費(fèi)量大、容易被拿走的產(chǎn)品項(xiàng)目更是如此。反之，當(dāng)朝向走道的數(shù)量增加時(shí)，銷售量也隨之上升（如下表）。

貨架位置的高低也影響貨品的銷量。研究發(fā)現(xiàn)，隨著商品在貨架上陳列位置的高低變化，銷售量也呈現(xiàn)明顯的升降變化，如下圖：

專柜展銷、POP等也會(huì)促使消費(fèi)者產(chǎn)生誘惑性購(gòu)買：

要有效地促進(jìn)消費(fèi)者的誘惑性購(gòu)買行為，下列幾個(gè)方面值得重視：

第一，產(chǎn)品的包裝造型一定要設(shè)計(jì)得美觀、有特色，讓消費(fèi)者喜歡；

第二，搞好商品在商店柜臺(tái)的陳列，使商品處于顯眼的位置；

第三，舉辦商品的專柜展銷或聯(lián)合展銷；

第四，加強(qiáng)POP廣告宣傳，如櫥窗展覽、柜臺(tái)招貼等