聯(lián)想提示法是指推銷人員通過(guò)提示事實(shí)，描述某些情景，使顧客產(chǎn)生某種聯(lián)想，刺激顧客購(gòu)買欲望的推銷洽談的方法。

聯(lián)想提示法要求推銷人員善于運(yùn)用語(yǔ)言的藝術(shù)去表達(dá)、描繪，避免刻板、教條的語(yǔ)言，也不能采用過(guò)分夸張、華麗的詞藻。這樣，提示的語(yǔ)言方能打動(dòng)顧客，感染顧客，讓顧客覺(jué)得貼切可信。

運(yùn)用聯(lián)想提示法，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、推銷人員的舉止、表情要有助于引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想。

2、提示的語(yǔ)言要有感染力，要有助于引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想。

3、提示的語(yǔ)言必須真實(shí)、貼切、可信。

一位推銷瓷片的推銷員的一句話打動(dòng)了顧客：“你把這種天藍(lán)色的瓷片鋪在淋浴室里，每當(dāng)你洗澡的時(shí)候，就有種置身大海的感覺(jué)?！边@一方法中，推銷人員向顧客勾畫出夢(mèng)幻般的情景，讓顧客去想像，使產(chǎn)品更具有吸引人的魅力，從而達(dá)到強(qiáng)化顧客購(gòu)買欲望的良好效果。

一位推銷燈光設(shè)備的推銷員對(duì)顧客說(shuō)：“這些光彩奪目的燈光設(shè)備，在白天您可能感覺(jué)不到它的好處，但是夜幕降臨時(shí)，可以使所有的行人都看到貴店的櫥窗。如果不安裝這些燈光設(shè)備，即使人們從你的櫥窗外面經(jīng)過(guò)；也注意不到櫥窗里的展品。反之，安裝了這些燈光設(shè)備之后，會(huì)使貴店的外觀比對(duì)面的商店顯得更舒適、溫馨。耀眼的燈光照射在櫥窗內(nèi)的展品上，行人都會(huì)清楚地看到。您想一想，要是這些燈光設(shè)備能為您吸引成千上萬(wàn)的顧客，那那您就會(huì)多做多少生意?。　?