競爭性投標是指認購者根據(jù)自己的判斷提出愿接受的價格或利率，以及認購的數(shù)量進行投標。在招標發(fā)行中，發(fā)行者則按價格由高到低，或者按照利率由低到高的順序決定中標者，即通過投標統(tǒng)一按中標者中最低的價格（或最高的利率）作為中標價格發(fā)行債券，直到完成預(yù)定的發(fā)行數(shù)量。

在競爭性投標過程中，除了重視情報，收集信息外。更重要的是掌握以下一些要點：

一、決策參入投標的目標：一般可將工程分為三類

第一類：保本薄利或保本無利。這類工程需要承擔(dān)風(fēng)險。

第二類：獲取5％左右的預(yù)價利潤．對這類工程考慮了一些風(fēng)險因素，爭取有所效益。

第三類：獲取l0％左右及以上的預(yù)價利潤。這類工程只盈不虧。

在決策時，根據(jù)所掌握情報，如果該工程有很大潛力，今后有方廣闊的發(fā)展前途，就可把目標定在第一類，采取以“低價”策略爭取得標，甚至不惜采取“先虧后盈”的策略占據(jù)市場，“壟斷”地盤，在以后的工程中把錢賺同來。

二、如果考率本身實力不足．無法承擔(dān)風(fēng)鹼，但還有與其竟爭者抗衡的潛力，就可把目標定在第二類．運用一切手段和力量爭取得標。

如果認為把握性不大或?qū)ζ洹芭d趣”不高，就定第三類，投不中標無關(guān)緊要，有幸中標就可受益．

分析參入投標的程度：先確定幾個與投標有關(guān)的關(guān)鍵性問題。并根據(jù)其重要程度給予一定分數(shù)，如：如可以確定以下幾個問題：

本身人力、物力和技術(shù)水平能否滿足招標工程的需要，即承包能力夠不夠?這是主要的、給定20分．

工期能否滿足招標工程的要求?也是主要的，給定20分．

能否勝過主要競爭對手？給定10分．

施工的難易程度如何?給定10分．建設(shè)單位能否緊密配合?給定l0分．

特殊要求能否獲得解決?給定10分．

中標后效益如何?給定20分。

將上述七個問題作為能否滿足的條件．對每個條件的滿足程度劃分為上、中、下、三個等級，分別賦給定量值l0、5，0三個分數(shù)檔。然后將每個條件所評得的等級值(即分數(shù)檔)乘以給定分，即得該條件的評分，將七個評分相加得總分，若總分在600分以上就可參入投標。