競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)是指認(rèn)購者根據(jù)自己的判斷提出愿接受的價(jià)格或利率，以及認(rèn)購的數(shù)量進(jìn)行投標(biāo)。在招標(biāo)發(fā)行中，發(fā)行者則按價(jià)格由高到低，或者按照利率由低到高的順序決定中標(biāo)者，即通過投標(biāo)統(tǒng)一按中標(biāo)者中最低的價(jià)格（或最高的利率）作為中標(biāo)價(jià)格發(fā)行債券，直到完成預(yù)定的發(fā)行數(shù)量。

在競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)過程中，除了重視情報(bào)，收集信息外。更重要的是掌握以下一些要點(diǎn)：

一、決策參入投標(biāo)的目標(biāo)：一般可將工程分為三類

第一類：保本薄利或保本無利。這類工程需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

第二類：獲取5％左右的預(yù)價(jià)利潤．對(duì)這類工程考慮了一些風(fēng)險(xiǎn)因素，爭(zhēng)取有所效益。

第三類：獲取l0％左右及以上的預(yù)價(jià)利潤。這類工程只盈不虧。

在決策時(shí)，根據(jù)所掌握情報(bào)，如果該工程有很大潛力，今后有方廣闊的發(fā)展前途，就可把目標(biāo)定在第一類，采取以“低價(jià)”策略爭(zhēng)取得標(biāo)，甚至不惜采取“先虧后盈”的策略占據(jù)市場(chǎng)，“壟斷”地盤，在以后的工程中把錢賺同來。

二、如果考率本身實(shí)力不足．無法承擔(dān)風(fēng)鹼，但還有與其竟?fàn)幷呖购獾臐摿?，就可把目?biāo)定在第二類．運(yùn)用一切手段和力量爭(zhēng)取得標(biāo)。

如果認(rèn)為把握性不大或?qū)ζ洹芭d趣”不高，就定第三類，投不中標(biāo)無關(guān)緊要，有幸中標(biāo)就可受益．

分析參入投標(biāo)的程度：先確定幾個(gè)與投標(biāo)有關(guān)的關(guān)鍵性問題。并根據(jù)其重要程度給予一定分?jǐn)?shù)，如：如可以確定以下幾個(gè)問題：

本身人力、物力和技術(shù)水平能否滿足招標(biāo)工程的需要，即承包能力夠不夠?這是主要的、給定20分．

工期能否滿足招標(biāo)工程的要求?也是主要的，給定20分．

能否勝過主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？給定10分．

施工的難易程度如何?給定10分．建設(shè)單位能否緊密配合?給定l0分．

特殊要求能否獲得解決?給定10分．

中標(biāo)后效益如何?給定20分。

將上述七個(gè)問題作為能否滿足的條件．對(duì)每個(gè)條件的滿足程度劃分為上、中、下、三個(gè)等級(jí)，分別賦給定量值l0、5，0三個(gè)分?jǐn)?shù)檔。然后將每個(gè)條件所評(píng)得的等級(jí)值(即分?jǐn)?shù)檔)乘以給定分，即得該條件的評(píng)分，將七個(gè)評(píng)分相加得總分，若總分在600分以上就可參入投標(biāo)。