直接提示法
1.什么是直接提示法
所謂直接提示法，是推銷人員開門見山，直接勸說顧客購買其所推銷的產(chǎn)品[1]。其作用可以節(jié)省時(shí)間、提高效率，是推銷人員常用的方法。
這是一種被廣泛運(yùn)用的推銷洽談提示方法。這種方法的特征是推銷人員接近顧客后立即向顧客介紹產(chǎn)品，陳述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與特征，然后建議顧客購買。因而這種方法能節(jié)省時(shí)間，加快洽談速度，符合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，所以很具優(yōu)越性。[1]
2.直接提示法的技巧[2]
如果顧客已對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象，銷售人員可以直接提示成交，或提出一個(gè)誘導(dǎo)性的問題，讓顧客作出有利成交的回答。
比如：“李先生，這款廚柜款式很靚麗，假如你現(xiàn)在訂下單來，國慶節(jié)前我們就可以幫您安裝好，屆時(shí)準(zhǔn)為您的家居添色不少，請(qǐng)問您的廚房鋪了瓷磚嗎？”
3.直接提示法的要點(diǎn)[1]
在運(yùn)用直接提示法時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1、提示要抓住重點(diǎn)。
2、采用直接提示法時(shí)，提示的內(nèi)容要易于被顧客理解。
3、提示的內(nèi)容應(yīng)符合顧客的個(gè)性心理。
4.直接提示法的案例[3]
請(qǐng)看一位推銷員在推銷一種試用劑時(shí)對(duì)顧客的提示：“聽說你們?cè)趯ふ乙环N反應(yīng)速度更快的試用劑。我們公司新近開發(fā)了一種新的試劑產(chǎn)品，它能將反應(yīng)的速度提高5～6倍，這是這種試劑的實(shí)驗(yàn)報(bào)告。您看看，一定會(huì)達(dá)到您們的要求。如果您們滿意，請(qǐng)快點(diǎn)訂貨。不然的話，因?yàn)橛嗀浱?，就難以保證交貨期。”