所謂直接提示法，是推銷人員開門見山，直接勸說顧客購買其所推銷的產(chǎn)品^[1]。其作用可以節(jié)省時間、提高效率，是推銷人員常用的方法。

這是一種被廣泛運用的推銷洽談提示方法。這種方法的特征是推銷人員接近顧客后立即向顧客介紹產(chǎn)品，陳述產(chǎn)品的優(yōu)點與特征，然后建議顧客購買。因而這種方法能節(jié)省時間，加快洽談速度，符合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，所以很具優(yōu)越性。^[1]

如果顧客已對產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象，銷售人員可以直接提示成交，或提出一個誘導(dǎo)性的問題，讓顧客作出有利成交的回答。

比如：“李先生，這款廚柜款式很靚麗，假如你現(xiàn)在訂下單來，國慶節(jié)前我們就可以幫您安裝好，屆時準(zhǔn)為您的家居添色不少，請問您的廚房鋪了瓷磚嗎？”

在運用直接提示法時應(yīng)注意以下幾點：

1、提示要抓住重點。

2、采用直接提示法時，提示的內(nèi)容要易于被顧客理解。

3、提示的內(nèi)容應(yīng)符合顧客的個性心理。

請看一位推銷員在推銷一種試用劑時對顧客的提示：“聽說你們在尋找一種反應(yīng)速度更快的試用劑。我們公司新近開發(fā)了一種新的試劑產(chǎn)品，它能將反應(yīng)的速度提高5～6倍，這是這種試劑的實驗報告。您看看，一定會達(dá)到您們的要求。如果您們滿意，請快點訂貨。不然的話，因為訂貨太多，就難以保證交貨期?！?