所謂目標(biāo)市場(chǎng)法，是指根據(jù)營(yíng)銷人員自身和市場(chǎng)的特點(diǎn)，立足于適合自己的個(gè)性、教育背景、工作經(jīng)歷，或者人際關(guān)系等等，去建立一個(gè)專門市場(chǎng)的方法。比如說在某一個(gè)區(qū)域，或某個(gè)行業(yè)里面擁有自己獨(dú)特的客戶源或者銷售層面。

我們劃分目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)候，一般是按照兩種方法：一種是按區(qū)域市場(chǎng)劃分；另一種是按行業(yè)劃分。此外也可以按照年齡劃分。

1、一份目標(biāo)市場(chǎng)的行銷計(jì)劃可以提供更明確的展業(yè)方向，避免盲目活動(dòng)，降低遭受拒絕的挫折感，拜訪質(zhì)與量可大幅提升。

2、熟練掌握針對(duì)特定人群的銷售技巧，確定符合需求的主力產(chǎn)品，不斷拷貝成功案例，豐富的經(jīng)驗(yàn)使自己成為專家。

3、便于獲得有效的轉(zhuǎn)介紹名單，持續(xù)良性循環(huán)。

4、有利于進(jìn)行售后服務(wù)工作，提升顧客滿意度。

5、開展特定市場(chǎng)的增員工作，發(fā)揮其特殊優(yōu)勢(shì)，使其盡快進(jìn)入銷售狀態(tài)。

6、目標(biāo)市場(chǎng)策略最關(guān)鍵的是提升生產(chǎn)力和留存率兩性幫助。件數(shù)積累，業(yè)績(jī)上升 。

一家房地產(chǎn)公司前一段時(shí)間聽說炒地產(chǎn)很賺錢，就花了很多錢買了一塊地皮，蓋了一幢房子，結(jié)果賣不掉。公司老板就請(qǐng)咨詢公司的人員前往咨詢，希望能找到房產(chǎn)銷售的方法。咨詢?nèi)藛T就問老板他這個(gè)房子準(zhǔn)備賣給誰，他說：“奇怪，誰來買我就賣給誰?！弊稍?nèi)藛T說老板：“不是這個(gè)意思，問的是當(dāng)初你蓋這個(gè)房子的時(shí)候，準(zhǔn)備誰來買？”他說：“有錢人?！?

咨詢?nèi)藛T又問他什么樣的人算有錢人？什么樣的職業(yè)，什么樣的行業(yè)，什么樣的年齡，什么樣的收入，什么樣的身份，他們對(duì)房產(chǎn)的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境的要求分別是什么？外部環(huán)境包括交通、商貿(mào)、教育，內(nèi)部環(huán)境包括小區(qū)、綠化、物業(yè)、房形、結(jié)構(gòu)、面積、售價(jià)等等。公司對(duì)以上問題有過研究嗎？老板驚奇地問：“蓋房子還要這么多的研究嗎？”

缺乏對(duì)客戶的研究就必然缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，所以外國(guó)人去一看這怎么能叫房子啊，暴發(fā)戶一看認(rèn)為房子還不夠奢侈，中產(chǎn)階級(jí)一看認(rèn)為布局沒有情調(diào)，普通居民又嫌價(jià)錢太貴，這樣缺乏目標(biāo)市場(chǎng)的銷售是不會(huì)成功的。

所以我們談市場(chǎng)營(yíng)銷管理，其實(shí)就是做四件事情：第一就是做市場(chǎng)調(diào)研；第二是做市場(chǎng)細(xì)分；第三是做目標(biāo)市場(chǎng)，就是從中選擇出一塊目標(biāo)市場(chǎng)；第四就是做市場(chǎng)定位。