目標市場決策是市場營銷決策的重要組成部分，它要解決的根本問題是尋找能購買本企業(yè)產(chǎn)品（含服務）的顧客。如果尋找不到合適的顧客，企業(yè)的營銷目標就不能實現(xiàn)。為此，要對龐大而復雜的市場進行細分；要深入比較和分析各個細分市場的特點；要對各個細分市場需求趨勢進行預測；要從多個細分的市場中選擇自己的目標市場。

目標市場決策的內(nèi)容包括：

1、無差異性市場策略：企業(yè)試圖只用一種產(chǎn)品，實行單一的市場營銷組合策略，為整個市場服務。不細分，將整個市場作為目標市場。

適用：同質(zhì)市場或有差異但不大或大宗商品

優(yōu)點：大批生產(chǎn)，節(jié)約成本。

缺點：忽略差異，部分需求得不到滿足，企業(yè)競爭激烈。

2、差異性市場策略：企業(yè)將整個市場細分后，決定同時以不細分市場作為目標市場，并根據(jù)各個細分市場的需求特點，分別設(shè)計產(chǎn)品的營銷方案，有針對性的滿足不同市場細分市場份額的需求。細分市場并選擇其中若干作為目標市場。

適用：大多數(shù)異質(zhì)產(chǎn)品

優(yōu)點：滿足不足需求，樹立市場形象，提高消費者信賴

缺點：差別成本提高

3、集中性市場策略：企業(yè)選擇一個或少數(shù)的細分市場作為企業(yè)的目標市場，集中使用企業(yè)的有限資源，力爭在選定的狹小的目標市場中占有較大的市場份額。細分市場并選擇其中一個作為目標市場。

適用：企業(yè)實力不強或剛進入國際市場。

優(yōu)點：在很小的細分市場中取得較高的市場占有率。

缺點：風險較大。

• 企業(yè)資源及能力

• 產(chǎn)品同質(zhì)性

• 市場同質(zhì)性

• 產(chǎn)品壽命周期

• 競爭對手的目標市場方案

• 目標市場方案可盈利性。