推理法又叫邏輯推導方法，是在掌握一定的事實數(shù)據(jù)和事物相關性信息的基礎上。通過一定的邏輯關系，進行順次的、逐步的、合理的推演，最終獲得新的結(jié)論的一種邏輯思維方法。

推理法包含三個要素：

①前提，即推理法所依據(jù)的那一個或幾個企業(yè)當前經(jīng)營情況；

②結(jié)論，即由目前企業(yè)經(jīng)營狀況所推出的將來可能發(fā)生的結(jié)果；

③推理過程，即由當前企業(yè)狀況到未來企業(yè)發(fā)展走勢的邏輯關系形式。

推理法的語言形式就是由前提、結(jié)論以及邏輯過程三要素構(gòu)成的句組或復合句。

推理法是一種由此及彼、由已知到未知或未來的研究方法。通過推理，可以認識客觀事物，獲得新知識。推理法在使用時應注意兩點：

①推理的前提必須是準確無誤的企業(yè)當前情況；

②推理的過程必須是合乎邏輯和企業(yè)發(fā)展規(guī)律的。

(1)根據(jù)前提的數(shù)量，推理法分為直接推理法和間接推理法。由一個具有代表性的企業(yè)經(jīng)營狀況推出本行業(yè)的推理法稱直接推理法，由兩個或兩個以上的企業(yè)經(jīng)營狀況判斷推出本行業(yè)的推理稱間接推理法。

(2)根據(jù)組成推理的判斷的類別，推理法分為直言推理法、假言推理法、選言推理法、聯(lián)言推理法、關系判斷推理法和模態(tài)判斷推理法。它們分別以直言、假言、選言、聯(lián)言、關系和模態(tài)判斷為基礎。

(3)根據(jù)推理的思維方向，推理法分為演繹推理法、歸納推理法和類比推理法。它們分別是由企業(yè)共同面臨的問題推導出本企業(yè)的解決方案，由本企業(yè)所面臨的問題到本行業(yè)共同面臨的問題以及由企業(yè)的特別情況到特別情況處理或由行業(yè)的通病到提出解決問題的方案的邏輯思維方向。

1．常規(guī)推理法

常規(guī)推理法，又稱直言推理法，是借助于企業(yè)普遍存在的問題把其他企業(yè)中存在的兩個問題聯(lián)系起來，從而推出一個新結(jié)論的演繹推理方法。

常規(guī)推理法是由行業(yè)到個別企業(yè)的推理方法。它以普遍性的事實或數(shù)據(jù)為前提，通過一定程式的嚴密推論，最后得出適合本企業(yè)的新的、個別的結(jié)論，因而是一種典型的必然性推理。這種推理只要前提準確無誤，推理過程嚴格合乎企業(yè)發(fā)展規(guī)律，所推出的結(jié)淪必然是正確、可信的。

常規(guī)推理由大前提(行業(yè)的普遍發(fā)展原理或原則)、小前提(企業(yè)的目前經(jīng)營狀況)和結(jié)論組成，所以又習慣地稱為三段論。

例如，大量的企業(yè)調(diào)查報告表明，提高企業(yè)生產(chǎn)效率，提高商品質(zhì)量是企業(yè)生存發(fā)展的重要條件。根據(jù)常規(guī)推理，實行股份制有利于企業(yè)提高員工的生產(chǎn)積極性，增強主人翁意識，從而形成企業(yè)的特色文化，有利于提高企業(yè)生產(chǎn)效率，因而也有利于推動本行業(yè)的發(fā)展。其推理程式為：

①大前提：提高企業(yè)生產(chǎn)效率，提高商品質(zhì)量是企業(yè)生存發(fā)展的重要條件；

②小前提：實行股份制有利于企業(yè)提高員工的生產(chǎn)積極性，增強主人翁意識；

③結(jié)論：實行股份制，提高企業(yè)生產(chǎn)效率，提高商品質(zhì)量有利于推動行業(yè)的發(fā)展。

2．歸納推理法

歸納推理是由本企業(yè)所面臨的問題到本行業(yè)共同面臨的問題的推理，即由關于本企業(yè)的特殊情況得出本行業(yè)的發(fā)展情況。在信息分析與預測中，簡單枚舉推理是最常見的一種歸納推理形式。它是通過簡單枚舉企業(yè)存在的一些問題和情況，在枚舉中又沒有遇到與此相矛盾的情況，從而得出企業(yè)所有具有相同性質(zhì)的問題的處理辦法。例如：

①企業(yè)的原料供應缺乏合理的渠道；

②企業(yè)的高級技術人員匱乏；

③企業(yè)的銷售渠道沒有形成；

④企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)緩慢；

⑤所以，企業(yè)面臨嚴峻的問題，甚至可能導致破產(chǎn)或倒閉。

簡單枚舉歸納推理法是一種或然性推理，推理形式的正確性并不一定能保證由企業(yè)目前的經(jīng)營狀況得出企業(yè)的未來發(fā)展狀況，它只能肯定由企業(yè)目前的經(jīng)營狀況得出的結(jié)論有一定程度的可靠性。畢竟，市場的信息是瞬息萬變的。在運用這種推理形式時，要注意不能有矛盾的情況。只要發(fā)現(xiàn)有一個矛盾的情況，結(jié)論就不能成立了。由此可見，用簡單枚舉歸納推理得出的結(jié)論，其可靠性基礎是薄弱的，必須不斷經(jīng)受實踐的檢驗。但盡管如此，這種方法在企業(yè)實踐中還是經(jīng)常地被使用，而且常常發(fā)揮重要的作用。企業(yè)開始搜集信息階段，由于企業(yè)往往不能立即找到全部的問題，因此很難采用其他推理方式。但是，借助于簡單枚舉歸納推理，企業(yè)可以做出初步的行業(yè)發(fā)展狀況。

3．假言推理法

假言推理法是從企業(yè)設想的一個結(jié)論出發(fā)，推出其前提，進而通過肯定它的正確性的一種推理方法。例如：

①假言判斷：企業(yè)的競爭對手正在實行專利競爭戰(zhàn)略；

②大前提：推行專利競爭戰(zhàn)略和專利申請活動有關；

③小前提：大量調(diào)查發(fā)現(xiàn)上述事實確鑿；

④肯定原先假言判斷：所以，該競爭對手正在推行專利競爭戰(zhàn)略是正確的。

這種推理方法中所說的“結(jié)論”，實際上并非真正的結(jié)論，而是一種設想，有利于企業(yè)做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。