按需定產(chǎn)
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1.什么是按需定產(chǎn)
按需定產(chǎn)是指按照市場的需要組織生產(chǎn)。即一方面對商品的數(shù)量、品種、花色、規(guī)格、質(zhì)量和包裝等要按照市場的需要來安排生產(chǎn),另一方面還要瞻前顧后、統(tǒng)籌安排、長遠(yuǎn)規(guī)劃,使生產(chǎn)能適應(yīng)市場需要的發(fā)展變化。按需定產(chǎn)是企業(yè)處理產(chǎn)銷關(guān)系的重要原則。
2.按需定產(chǎn)的操作實務(wù)
按需定產(chǎn)是相對于以產(chǎn)定銷提出的,克服了以產(chǎn)定銷在銷售環(huán)節(jié)的風(fēng)險。按需定產(chǎn)以百分百滿足客戶需求為主,在量上講究訂單生產(chǎn),客戶要做多少就做多少;在生產(chǎn)質(zhì)量上,也是依客戶、市場為準(zhǔn),客戶要做成什么樣就做成什么樣,如果客戶沒有具體要求,應(yīng)該依據(jù)市場標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。同時,客戶和市場的需求隨時都會變化,為了減少損失和浪費,按需定產(chǎn)還要發(fā)揮主動性。
3.按需定產(chǎn)的經(jīng)典案例[1]
在確定金銀紀(jì)念幣發(fā)行量時,有時就用按需定產(chǎn)的方法。采用這種辦法主要在經(jīng)銷商當(dāng)中確定發(fā)行量,即各家經(jīng)銷商統(tǒng)計本轄區(qū)或本企業(yè)的需求數(shù)量,然后上報,并需繳納一定比例的保證金,最后經(jīng)過簡單的加權(quán)匯總,并在此基礎(chǔ)上上浮3%~5%,最終確定發(fā)行量。1999年發(fā)行的建國50周年金銀紀(jì)念幣采用的便是這種方法。
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