廣告信息決策就是要確定廣告要說(shuō)什么以及如何說(shuō)。廣告信息主要是來(lái)自產(chǎn)品的信息，它表明產(chǎn)品提供的主要利益。我們可以通過(guò)與消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)家以及競(jìng)爭(zhēng)者的溝通，形成各種廣告思想，其中消費(fèi)者是好主意的最主要來(lái)源。

有效的廣告信息訴求必須符合下列標(biāo)準(zhǔn)：

期望性：必須表達(dá)一些人們所期待的或令人感興趣的信息。

獨(dú)特性：必須說(shuō)明有別于同類(lèi)產(chǎn)品中其他品牌的特色，或獨(dú)特之處。

可信性：必須是可信的或有能力加以證實(shí)的。強(qiáng)詞奪理或牽強(qiáng)附會(huì)，會(huì)大大降低商品的可信性及顧客心理上的接受度。

除了上述三大因素以外，我們?cè)谥贫◤V告信息的時(shí)候還應(yīng)該注意①在產(chǎn)品差異性間作出決策，即在產(chǎn)品類(lèi)別銷(xiāo)售和品牌銷(xiāo)售中做一抉擇；②應(yīng)考慮廣告信息內(nèi)容上避免自相矛盾，另外還要在表達(dá)的形式、語(yǔ)調(diào)、用辭和版式等方面做出抉擇。

1、廣告信息的產(chǎn)生。

廣告創(chuàng)意人員可以利用各種不同的方法構(gòu)思廣告信息?？梢詮南M(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)家及競(jìng)爭(zhēng)者的談話(huà)中收集靈感，也可以試著想象消費(fèi)者使用此產(chǎn)品，指出消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)及使用產(chǎn)品時(shí)所尋求的利益。

2、廣告信息評(píng)估與選擇。

廣告信息有吸引力應(yīng)有下列三種特色：

（1） 趣味性--指出能使消費(fèi)者渴望或感興趣的產(chǎn)品特點(diǎn)。

（2） 獨(dú)特性--提及此產(chǎn)品如何優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品。

（3） 可信性--消費(fèi)者對(duì)廣告的真實(shí)性是否懷疑。

廣告商應(yīng)對(duì)廣告的趣味性、獨(dú)特性和可信性進(jìn)行評(píng)估。

3、廣告信息表達(dá)。

廣告商推出的信息必須設(shè)法爭(zhēng)取目標(biāo)受眾的注意與興趣。廣告需要醒目、易記的用語(yǔ)，選擇一種有效的廣告格調(diào)，此外還要注意廣告的格式。

（1）插圖，插圖必須足以吸引讀者的注意；

（2）標(biāo)題，標(biāo)題須能有效地吸引足夠的人數(shù)閱讀內(nèi)容；

（3）內(nèi)容，為廣告的主要部分，它必須簡(jiǎn)潔且具有說(shuō)服力。

最重要的則是把這三個(gè)要素有效地密切結(jié)合起來(lái)。