大型談判是指為談判班子配備陣營(yíng)強(qiáng)大的擁有各種高級(jí)專家的顧問(wèn)團(tuán)和智囊團(tuán)的一種談判方式，主要是國(guó)家級(jí)，省市級(jí)或重大項(xiàng)目的談判。

大型談判涉及方面較多，內(nèi)容也多，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，一般達(dá)一年以上到四年。

1、進(jìn)行談判實(shí)力對(duì)比分析，確定談判戰(zhàn)略；

2、選擇談判對(duì)手；

3、挑選談判人員；

4、組織談判班子，任命談判領(lǐng)導(dǎo)人；

5、估計(jì)對(duì)方的談判目標(biāo)；

6、談判小組成員在分工協(xié)作的基礎(chǔ)上著手進(jìn)行詳細(xì)的準(zhǔn)備；

7、各種談判方案的實(shí)施計(jì)劃的分解；

按談判人員和談判規(guī)模劃分

1．個(gè)人談判

個(gè)人談判是指談判各方參加談判的人數(shù)均為一人，即“一對(duì)一”式的談判，通常適用于項(xiàng)目較小或比較次要的談判。這類談判對(duì)談判人員的要求較高，要選擇有主見(jiàn)、有決斷能力、有談判經(jīng)驗(yàn)并善于單兵作戰(zhàn)者。

對(duì)談判人員多、規(guī)模大的談判，有時(shí)根據(jù)需要，也可以在首席代表之間安排這種“一對(duì)一”的談判，專門磋商某些關(guān)鍵與要害問(wèn)題。

2．小組談判

對(duì)規(guī)模較大、情況比較復(fù)雜的談判，雙方各有數(shù)人同時(shí)參加談判(通常雙方談判人員人數(shù)相等)，談判人員內(nèi)部有適當(dāng)分工和合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，各盡其能，以縮短談判時(shí)間和提高效率。

3．大型談判

大型談判指關(guān)系國(guó)計(jì)民生的、影響地方乃至國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大項(xiàng)目的談判。這類談判通常由若干人組成，有一兩名負(fù)責(zé)人作為談判的總指揮，參加談判的成員中既有主要人員，也有聘請(qǐng)的有關(guān)專家和顧問(wèn)。談判時(shí)，在負(fù)責(zé)人的指揮下，全體人員各負(fù)其責(zé)、相互配合、共同作戰(zhàn)。這類談判的程序比較嚴(yán)密，時(shí)間也長(zhǎng)，一般還要分為若干層次和階段。