大型談判是指為談判班子配備陣營強大的擁有各種高級專家的顧問團和智囊團的一種談判方式，主要是國家級，省市級或重大項目的談判。

大型談判涉及方面較多，內(nèi)容也多，持續(xù)時間較長，一般達一年以上到四年。

1、進行談判實力對比分析，確定談判戰(zhàn)略；

2、選擇談判對手；

3、挑選談判人員；

4、組織談判班子，任命談判領導人；

5、估計對方的談判目標；

6、談判小組成員在分工協(xié)作的基礎上著手進行詳細的準備；

7、各種談判方案的實施計劃的分解；

按談判人員和談判規(guī)模劃分

1．個人談判

個人談判是指談判各方參加談判的人數(shù)均為一人，即“一對一”式的談判，通常適用于項目較小或比較次要的談判。這類談判對談判人員的要求較高，要選擇有主見、有決斷能力、有談判經(jīng)驗并善于單兵作戰(zhàn)者。

對談判人員多、規(guī)模大的談判，有時根據(jù)需要，也可以在首席代表之間安排這種“一對一”的談判，專門磋商某些關鍵與要害問題。

2．小組談判

對規(guī)模較大、情況比較復雜的談判，雙方各有數(shù)人同時參加談判(通常雙方談判人員人數(shù)相等)，談判人員內(nèi)部有適當分工和合作，取長補短，各盡其能，以縮短談判時間和提高效率。

3．大型談判

大型談判指關系國計民生的、影響地方乃至國家經(jīng)濟發(fā)展的重大項目的談判。這類談判通常由若干人組成，有一兩名負責人作為談判的總指揮，參加談判的成員中既有主要人員，也有聘請的有關專家和顧問。談判時，在負責人的指揮下，全體人員各負其責、相互配合、共同作戰(zhàn)。這類談判的程序比較嚴密，時間也長，一般還要分為若干層次和階段。