按照商務(wù)談判的地區(qū)范圍劃分，可以分為國(guó)內(nèi)商務(wù)談判和國(guó)際商務(wù)談判。

國(guó)內(nèi)商務(wù)談判是國(guó)內(nèi)各種經(jīng)濟(jì)組織及個(gè)人之間所進(jìn)行的商務(wù)談判。它包括國(guó)內(nèi)的商品購(gòu)銷談判、商品運(yùn)輸談判、倉(cāng)儲(chǔ)保管談判、聯(lián)營(yíng)談判、經(jīng)營(yíng)承包談判、借款談判和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)談判等。

國(guó)內(nèi)商務(wù)談判的雙方都處于相同的文化背景中，這就避免了由于文化背景的差異可能對(duì)談判所產(chǎn)生的影響。由于雙方語(yǔ)言相同，觀念一致，所以談判的主要問(wèn)題在于怎樣調(diào)整雙方的不同利益，尋找更多的共同點(diǎn)。這就需要商務(wù)談判人員充分利用談判的策略與技巧，發(fā)揮談判人員的能力和作用。

從我國(guó)的實(shí)際情況來(lái)看，人們比較重視國(guó)際商務(wù)談判，而對(duì)國(guó)內(nèi)商務(wù)談判則缺乏應(yīng)有的認(rèn)識(shí)，比較突出的問(wèn)題就是雙方不太注意對(duì)合同條款的協(xié)商和履行。許多應(yīng)該明確寫入合同條款中的內(nèi)容，雙方卻沒(méi)有考慮到，或者認(rèn)為理所當(dāng)然就應(yīng)該這么做。結(jié)果，當(dāng)出現(xiàn)糾紛時(shí)，則無(wú)以為據(jù)。自然，也就難以追究違約一方的法律責(zé)任以及賠償責(zé)任。還有許多企業(yè)簽訂合同之后，并不認(rèn)真履行，甚至隨意撕毀合同，單方中止合同。

出現(xiàn)這種情況的原因，一是由于商務(wù)談判人員的準(zhǔn)備工作不充分，不細(xì)致，不清楚哪些問(wèn)題應(yīng)成為合同的條款，以及對(duì)方如不履約將給己方帶來(lái)的損失。二是商務(wù)談判人員法律觀念淡薄，認(rèn)為談判只是把雙方交易的內(nèi)容明確一下，交易靠的是雙方的關(guān)系、面子甚至交情，合同條款過(guò)于瑣碎、細(xì)致，反倒傷了感情，失了面子。事實(shí)證明，這不僅不利于談判雙方關(guān)系的維系，使合同失去應(yīng)有的效用，長(zhǎng)此以往，會(huì)影響雙方的合作。這是談判人員應(yīng)該堅(jiān)決避免和克服的。

1、地域。國(guó)際商務(wù)談判涉及到兩個(gè)國(guó)際或以上，國(guó)內(nèi)商務(wù)談判只在一國(guó)內(nèi)進(jìn)行。

2、支付。國(guó)內(nèi)貿(mào)易的支付不出國(guó)境，而且使用本國(guó)貨幣。國(guó)際貿(mào)易的支付可用外幣。

3、適用的法律。國(guó)內(nèi)貿(mào)易只受本國(guó)法律的管轄。

4、參與者。國(guó)內(nèi)貿(mào)易的參與者一般為國(guó)人，而國(guó)際貿(mào)易的參與者至少涉及到多個(gè)國(guó)家的人。

5、行政干預(yù)。國(guó)內(nèi)貿(mào)易是受行政干預(yù)多。

6、隨意性較小。