按照商務(wù)談判的地區(qū)范圍劃分，可以分為國內(nèi)商務(wù)談判和國際商務(wù)談判。

國內(nèi)商務(wù)談判是國內(nèi)各種經(jīng)濟組織及個人之間所進行的商務(wù)談判。它包括國內(nèi)的商品購銷談判、商品運輸談判、倉儲保管談判、聯(lián)營談判、經(jīng)營承包談判、借款談判和財產(chǎn)保險談判等。

國內(nèi)商務(wù)談判的雙方都處于相同的文化背景中，這就避免了由于文化背景的差異可能對談判所產(chǎn)生的影響。由于雙方語言相同，觀念一致，所以談判的主要問題在于怎樣調(diào)整雙方的不同利益，尋找更多的共同點。這就需要商務(wù)談判人員充分利用談判的策略與技巧，發(fā)揮談判人員的能力和作用。

從我國的實際情況來看，人們比較重視國際商務(wù)談判，而對國內(nèi)商務(wù)談判則缺乏應(yīng)有的認(rèn)識，比較突出的問題就是雙方不太注意對合同條款的協(xié)商和履行。許多應(yīng)該明確寫入合同條款中的內(nèi)容，雙方卻沒有考慮到，或者認(rèn)為理所當(dāng)然就應(yīng)該這么做。結(jié)果，當(dāng)出現(xiàn)糾紛時，則無以為據(jù)。自然，也就難以追究違約一方的法律責(zé)任以及賠償責(zé)任。還有許多企業(yè)簽訂合同之后，并不認(rèn)真履行，甚至隨意撕毀合同，單方中止合同。

出現(xiàn)這種情況的原因，一是由于商務(wù)談判人員的準(zhǔn)備工作不充分，不細致，不清楚哪些問題應(yīng)成為合同的條款，以及對方如不履約將給己方帶來的損失。二是商務(wù)談判人員法律觀念淡薄，認(rèn)為談判只是把雙方交易的內(nèi)容明確一下，交易靠的是雙方的關(guān)系、面子甚至交情，合同條款過于瑣碎、細致，反倒傷了感情，失了面子。事實證明，這不僅不利于談判雙方關(guān)系的維系，使合同失去應(yīng)有的效用，長此以往，會影響雙方的合作。這是談判人員應(yīng)該堅決避免和克服的。

1、地域。國際商務(wù)談判涉及到兩個國際或以上，國內(nèi)商務(wù)談判只在一國內(nèi)進行。

2、支付。國內(nèi)貿(mào)易的支付不出國境，而且使用本國貨幣。國際貿(mào)易的支付可用外幣。

3、適用的法律。國內(nèi)貿(mào)易只受本國法律的管轄。

4、參與者。國內(nèi)貿(mào)易的參與者一般為國人，而國際貿(mào)易的參與者至少涉及到多個國家的人。

5、行政干預(yù)。國內(nèi)貿(mào)易是受行政干預(yù)多。

6、隨意性較小。