品牌陳列
1.品牌陳列的定義
品牌陳列又稱為專柜陳列。是指在經(jīng)營區(qū)域內(nèi),同一品牌的各類商品在一起陳列。其好處是可以更突出、更有目的的宣傳和介紹某一品牌的商品,更鮮明的展示品牌商品的特點、用途、價格和設(shè)計理念??梢允股虉鐾ㄟ^品牌陳列直接的表現(xiàn)商品的定位、顧客的定位。也可以使顧客通過品牌陳列更好地、更方便地了解商品的整體面貌。
2.品牌陳列的作用
一是可以充分地展示其形態(tài)美與時尚美等,從而引發(fā)消費者的購買欲。
二是商品陳列本身就是向顧客推薦商品,對消費者的購買產(chǎn)生引導(dǎo)作用。
三是對于那些積壓滯銷的商品,通過利用商品陳列進行巧妙的搭配組合,使其再度引起消費者的注意和興趣。
四是通過便于顧客比較和選購的商品陳列,既可促進企業(yè)間的競爭,又能反映出商品的受消費者喜歡的程度,從而幫助企業(yè)生產(chǎn)出滿足消費者需要的產(chǎn)品。
3.品牌陳列的方法
①,分類陳列法:即根據(jù)商品的檔次、性能、特點等分類排列,展示某類商品有代表性的特點。這種方法有利于消費者比較和挑選商品。
②,組合陳列法:即把相關(guān)的一類商品排列在一起的方法。所謂相關(guān)商品,指的是互補性商品、替代性商品、連帶性商品等。這種方法既方便了消費者購買,也擴大了銷售。
③,逆時針陳列法:據(jù)有關(guān)的調(diào)查顯示,大部分顧客逛商店時總是有意無意地按逆時針方向行走,根據(jù)這一習(xí)慣,商店在擺布商品時,應(yīng)該盡可能按照商品的主次按逆時針方向排列。
④,專題陳列法:專題陳列法也稱主題陳列法,即結(jié)合某一事件或節(jié)日,集中陳列有關(guān)的系列商品,以渲染氣氛,營造一個特定的環(huán)境,以利于某類商品的銷售。
⑤,特寫陳列法:特寫陳列法也稱醒目陳列法,即通過各種形式,采用烘托對比等方法,突出宣傳陳列某種商品,因為大部分商店都有成百上千種甚至更多種類的商品,要使消費者在同一時間內(nèi)對所有的商品都給予同樣的關(guān)注是不可能的。因而,對于需要特別宣傳的商品或有特殊意義的商品,采用這種醒目的排列方法,既有利于陳列商品的銷售,也有可能帶動其他商品的銷售。