厚利少銷，顧名思義就是以較高的價(jià)格出售商品，即使銷量減少，但因?yàn)?a href="/wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6" title="利潤(rùn)">利潤(rùn)的增加，仍能使總利潤(rùn)提高的方法。

厚利少銷，是企業(yè)在市場(chǎng)的特定環(huán)境條件下采用的特殊策略，它能使產(chǎn)品在一次銷售中獲得豐厚利潤(rùn)。

一、企業(yè)有較強(qiáng)的實(shí)力，能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)坐釣魚臺(tái)。

二、企業(yè)有充裕的生產(chǎn)資金，足以彌補(bǔ)產(chǎn)銷周期中時(shí)間差造成的一定量的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

三、企業(yè)產(chǎn)品必須具備獨(dú)有的“專利市場(chǎng)”，而且在產(chǎn)銷周期中的時(shí)間差內(nèi)，不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、掌握市場(chǎng)產(chǎn)品及其銷售量、銷售價(jià)的脈沖曲線，伺機(jī)而動(dòng)，見機(jī)行事。在最佳時(shí)機(jī)高價(jià)推出產(chǎn)品，一次解決問題。

“厚利少銷”策略一般情況下不足取。但在條件許可的情況下，企業(yè)擁有特殊的產(chǎn)品，可以應(yīng)用之，從而一舉取勝。

時(shí)下，不少商家都信奉“薄利多銷”的生意經(jīng)。但美國(guó)的“食品大王”吉諾·鮑洛奇卻認(rèn)為“厚利少銷”比“薄利多銷”更高一籌。他所經(jīng)營(yíng)的東方食品就堅(jiān)持高檔、高價(jià)，采取“厚利少銷”的營(yíng)銷策略，其主產(chǎn)品——中國(guó)炒面一經(jīng)推出，就標(biāo)以比一般炒面高一倍多的價(jià)格，并不斷改進(jìn)其調(diào)味、配料、包裝，給人以新鮮感。結(jié)果，不出其所料，“厚利少銷”這一招，反而增加了企業(yè)的利潤(rùn)，提高了商品的信譽(yù)，使公司在很短的時(shí)間內(nèi)就發(fā)展成為一個(gè)擁有億元資產(chǎn)的大企業(yè)。

吉諾·鮑洛奇的“厚利少銷”術(shù)的高明之處，就在于他深諳部分消費(fèi)者的購(gòu)買心理，此“厚利少銷”之招與這部分消費(fèi)者的購(gòu)買心理一拍即合。這部分消費(fèi)者一般都存有“一分價(jià)錢一分貨”、“好貨不便宜，便宜無好貨”的逆反心理。退一步說，即使認(rèn)為其質(zhì)量信得過，人家也會(huì)因其價(jià)廉購(gòu)買后有失自己的身份而不愿掏腰包。他正是抓住了消費(fèi)者的這一“價(jià)格心理效應(yīng)”，贏得市場(chǎng)、贏得顧客。當(dāng)然，采取“厚利少銷”策略，一要因商品而異，此策略只適用于知名度很高的厚利少銷技高一籌。

且具有較高附加值的名、優(yōu)、特產(chǎn)品；二是注意在采取此策略的同時(shí)，要不斷提高其產(chǎn)品的質(zhì)量及其附加值，給人以新鮮感，使其名副其實(shí)；三是因所在國(guó)的消費(fèi)水平而異，不可“一刀切”。