動意提示法是推銷人員建議顧客立即采取購買行動的洽談方法。當(dāng)一種觀念、一種想法與動機(jī)在顧客頭腦中產(chǎn)生并存在的時候，顧客往往會產(chǎn)生一種行為的沖動。這時，推銷人員如果能夠及時地提示顧客實施購買行動，效果往往不錯。

例如，當(dāng)一個顧客覺得某個產(chǎn)品不錯時，推銷人員覺察到并及時提示顧客：“這種款式很好賣，這是剩下的最后一件了?！敝灰崾镜眉皶r合理，效果一般不錯。

在運用動意提示法時應(yīng)注意以下幾點：

1、動意提示的內(nèi)容應(yīng)直接訴述顧客的主要購買動機(jī)。

2、為了使顧客產(chǎn)生緊迫感也即增強(qiáng)顧客的購買動機(jī)，語言必須簡練明確。

3、應(yīng)區(qū)別不同的顧客，對于那些具有內(nèi)向、自尊心強(qiáng)、個性強(qiáng)等特征的顧客最好不用動意提示法。