動(dòng)意提示法是推銷(xiāo)人員建議顧客立即采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的洽談方法。當(dāng)一種觀念、一種想法與動(dòng)機(jī)在顧客頭腦中產(chǎn)生并存在的時(shí)候，顧客往往會(huì)產(chǎn)生一種行為的沖動(dòng)。這時(shí)，推銷(xiāo)人員如果能夠及時(shí)地提示顧客實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，效果往往不錯(cuò)。

例如，當(dāng)一個(gè)顧客覺(jué)得某個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)時(shí)，推銷(xiāo)人員覺(jué)察到并及時(shí)提示顧客：“這種款式很好賣(mài)，這是剩下的最后一件了。”只要提示得及時(shí)合理，效果一般不錯(cuò)。

在運(yùn)用動(dòng)意提示法時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、動(dòng)意提示的內(nèi)容應(yīng)直接訴述顧客的主要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

2、為了使顧客產(chǎn)生緊迫感也即增強(qiáng)顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練明確。

3、應(yīng)區(qū)別不同的顧客，對(duì)于那些具有內(nèi)向、自尊心強(qiáng)、個(gè)性強(qiáng)等特征的顧客最好不用動(dòng)意提示法。