所謂動態(tài)促銷，是指商家在進(jìn)行終端產(chǎn)品展示的過程當(dāng)中，在軟件方面采取搭臺表演、答題送禮、游戲抽獎(jiǎng)、填表送禮,、歌舞表演、演唱組合，甚至雜技表演等方式，吸引消費(fèi)者參與促銷活動；在硬件方面運(yùn)用音響、舞臺、背景、噴畫、調(diào)音臺、樂隊(duì)等，把專業(yè)演出設(shè)備搬向街頭。希望通過現(xiàn)場促銷表演的專業(yè)化與動態(tài)化聚集人氣，達(dá)到產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的目的。

1、充分聚集人氣

正是因?yàn)閯討B(tài)促銷運(yùn)用了音響，舞臺及表演等手段，使得現(xiàn)場氣氛更加熱鬧，很容易引起消費(fèi)者的注意及好奇，大大增加了消費(fèi)者到促銷活動現(xiàn)場參與活動的機(jī)會，對聚集人氣起著相當(dāng)重要的作用。

其實(shí)，動態(tài)促銷有時(shí)也不是包治百病的良方。尤其是近兩年來，戶外現(xiàn)場促銷活動的驟增，正在令現(xiàn)場促銷與表演的形式，令消費(fèi)者習(xí)慣到趨於麻木。

有時(shí)由於音響聲音太大，令周圍居民的正常生活受到影響。宣傳單隨便派發(fā)，現(xiàn)場衛(wèi)生情況不佳，引起了工商及城管的注意，有些地方對現(xiàn)場促銷活動做出了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)或限制。

2、專業(yè)表演利於提升品牌形象

一場專業(yè)表演往往能給消費(fèi)者留下美好的暇想，帶來精神愉悅的同時(shí)，增強(qiáng)對產(chǎn)品或品牌的美感，利於提升品牌形象或者企業(yè)形象。

現(xiàn)場表演要達(dá)到專業(yè)水準(zhǔn)也有一定難度。 有時(shí)由於戶外臨時(shí)搭臺，從音響、演員到整個(gè)現(xiàn)場的氣氛，很難達(dá)到專業(yè)演出場所的效果，進(jìn)而給專業(yè)性表演增加一定的難度。

同時(shí)由于廠家出于促銷成本等因素考慮，有時(shí)請的演員和租用的設(shè)備，與專業(yè)往往相去甚遠(yuǎn)(現(xiàn)在的動態(tài)促銷大部分如此)。促銷的策劃及執(zhí)行者為了能通過表演的形式聚集人氣，往往采用“出位”表演，結(jié)果往往是消費(fèi)者在看過“出位”表演之后，對產(chǎn)品及品牌的聯(lián)想可能永遠(yuǎn)都像演員的著裝一樣，越來越少，越來越差。

比如：前段時(shí)間某內(nèi)衣品牌進(jìn)行的現(xiàn)場動態(tài)表演，就是通過請模特現(xiàn)場時(shí)裝展示的方法，聚集人氣。但仔細(xì)觀察，所請的模特實(shí)在是太過業(yè)余，模特的身材和水準(zhǔn)實(shí)在難以與品牌形象相襯托。

觀看的人雖然很多，但大部分消費(fèi)者除了看模特并不標(biāo)準(zhǔn)的表演和過於臃腫的身材之外，對內(nèi)衣的美好聯(lián)想恐怕只有“美麗”的隱隱恐懼了！

3、現(xiàn)場的歡樂氣氛利于產(chǎn)品與消費(fèi)者有效溝通

專業(yè)表演往往能帶來現(xiàn)場的歡樂氣氛，在歡樂的氣氛下，消費(fèi)者更有興趣對產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，從而更加有利于產(chǎn)品與消費(fèi)者的深入溝通，這一點(diǎn)是一般的促銷行為永遠(yuǎn)無法替代的。

比如：某飲料組織的現(xiàn)場動態(tài)促銷比較成功，除了現(xiàn)場的表演比較吸引之外，消費(fèi)者還可以現(xiàn)場參加場外的各種游戲活動，如投藍(lán)、猜謎、釣魚等，吸引了很多消費(fèi)者參加，同時(shí)也吸引了很多消費(fèi)者現(xiàn)場購買產(chǎn)品。

1、成本上升

由于現(xiàn)場表演，答題抽獎(jiǎng)等形式，從專業(yè)演員、主持人到專業(yè)設(shè)備，越是趨于專業(yè)，成本就越高。而且隨著現(xiàn)場促銷的增多及競爭的加劇，費(fèi)用更是直線上升。

比如現(xiàn)在我們看到的一般的規(guī)模不大的促銷活動，如果不算場租的話，就演員費(fèi)用，設(shè)備租賃、運(yùn)輸、禮品等加在一起，少則上萬元，多則幾萬甚至十幾萬元。然而據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，根據(jù)綜合測評結(jié)果，現(xiàn)在的現(xiàn)場促銷所產(chǎn)生的實(shí)際效果很少能與其所消耗的費(fèi)用取得平衡。

2、本末倒置

由于促銷的策劃執(zhí)行者、從業(yè)者長時(shí)間從亊于現(xiàn)場促銷活動，對促銷活動所產(chǎn)生的慣性，往往很難有所突破或者創(chuàng)新，甚至本末倒置。

比如大部分促銷執(zhí)行者往往把現(xiàn)場參與促銷活動人數(shù)的多少作為評價(jià)一次促銷活動的好壞，而忽視了消費(fèi)者在參與促銷活動過程中與產(chǎn)品的溝通指數(shù)，這一現(xiàn)象非常普遍。

3、難以監(jiān)控

由于大部分商家及促銷執(zhí)行者都沒有成套設(shè)備或者專業(yè)固定人員(亊實(shí)上也不可能)，在組織一次戶外動態(tài)促銷時(shí)，演員、主持人、設(shè)備往往都是來自不同的地方，結(jié)果造成了人員之間相亙溝通困難，難以監(jiān)控。

比如約定了的臨時(shí)演員不能按時(shí)到場，音響設(shè)備現(xiàn)場出問題等等，往往造成促銷現(xiàn)場混亂不堪，嚴(yán)重影響了促銷效果。

4、“對手戲”難唱

在很多時(shí)候，競爭品牌就在對面或者隔壁進(jìn)行著同樣的促銷活動，和競爭對手唱“對手戲”，真是有一定的困難！

這時(shí)得益最多的往往是消費(fèi)者。比如禮品派發(fā)，你派一件我就派兩件的競爭，消費(fèi)者是“吃了原吿吃被吿”，在這邊拿了禮品又去隔壁接著拿，至于是哪個(gè)品牌在進(jìn)行促銷活動，似乎與他毫無關(guān)系。

正是在這樣的情況下，需要我們對現(xiàn)場動態(tài)促銷進(jìn)行整合與創(chuàng)新，并有意配合一些“反動態(tài)促銷形式”，取得良好的效果。

一、適時(shí)運(yùn)用靜態(tài)促銷

靜態(tài)促銷近兩年越來越被人們忽視。 在“動態(tài)”促銷遍及街頭巷尾的時(shí)候，策劃一些“靜態(tài)”促銷，反而能出奇制勝。

比如前段時(shí)間某手機(jī)品牌組織的“手機(jī)現(xiàn)場模特靜態(tài)展”就取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果。 現(xiàn)場并沒有專業(yè)“出味”表演，而是請專業(yè)模特，在活動現(xiàn)場進(jìn)行靜態(tài)造型展，同時(shí)配合手機(jī)，倡導(dǎo)一種潮流及時(shí)尚.。正是因?yàn)檫@種少見的靜態(tài)展示,給消費(fèi)者留下了非常深的印象。

二、擴(kuò)張?jiān)囉寐?/b>

對于新上市的產(chǎn)品來説，盲目進(jìn)行現(xiàn)場搭臺表演式的促銷，往往被促銷的海洋淹沒。如果反其道而行之，試試靜態(tài)展示的手法，在節(jié)省大筆資金的同時(shí)，也能取得良好的效果。

比如最近剛上市的某保健飲品，通過現(xiàn)場免費(fèi)試飲與贈送小包裝的方式，吸引了很多消費(fèi)者參與，對產(chǎn)品初期試用率的提升，擴(kuò)大知名度，起到了積極的作用。

三、演示到底

有些產(chǎn)品的功能特點(diǎn)(也就是真正為顧客創(chuàng)造價(jià)值的利益點(diǎn))，不是憑主持人一句或幾句話就能説得清楚，這時(shí)通過適當(dāng)?shù)难菔荆a(chǎn)品功能利益點(diǎn)更容易被消費(fèi)者接受。

比如汰漬洗衣粉在進(jìn)行農(nóng)村市場拓展所進(jìn)行的現(xiàn)場展示，就是通過現(xiàn)場演示的方式，取得了良好的效果。當(dāng)時(shí)通過把白布用菜油、蔬菜汁弄臟再洗凈的方式，來表現(xiàn)汰漬洗衣粉的去污能力，令在場的消費(fèi)者深為信服。

四、尋求“利益”平衡點(diǎn)

一場高水平的促銷活動，是產(chǎn)品與消費(fèi)者利益點(diǎn)的有效結(jié)合，真正把產(chǎn)品的利益點(diǎn)與消費(fèi)者的潛在需求平衡到最佳境界。

為顧客創(chuàng)造價(jià)值不是演出本身，而是產(chǎn)品。

消費(fèi)者購買產(chǎn)品的沖動不是來自於精彩的節(jié)目與游戲，而是產(chǎn)品能否為其生活創(chuàng)造真正的價(jià)值，這就是促銷的精髓所在。

比如前面提到的某保健飲品的上市促銷，實(shí)質(zhì)上就是在擴(kuò)大試用率的基礎(chǔ)之上，產(chǎn)品與消費(fèi)者尋求利益平衡的一個(gè)過程。當(dāng)然這應(yīng)該是一個(gè)長期連續(xù)的過程，因?yàn)閷抖虝r(shí)間內(nèi)不能見到明顯效果的產(chǎn)品來説，最好能通過系統(tǒng)的促銷活動，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有一個(gè)連續(xù)使用的過程，直至起到明顯的效果，促成產(chǎn)品利益點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn)的完美平衡，這樣才算完成了一個(gè)促銷過程。(如果從企業(yè)診斷的角度來説,我們也可以稱之為“一個(gè)促銷療程”)，才能打動消費(fèi)者對產(chǎn)品繼續(xù)使用去。

當(dāng)然，領(lǐng)悟到了促銷的精華所在，并適當(dāng)?shù)嘏浜弦恍╈o態(tài)促銷展示，并保持其持續(xù)性、穩(wěn)定性及科學(xué)性，一定能在促銷大戰(zhàn)中，出奇制勝。