供應(yīng)商實力是指供應(yīng)商能影響或控制買方的能力。供應(yīng)商實力是用以決定某行業(yè)獲利能力之5種競爭力模型（five forces model）中的一項要素，也是任何策略性研究中相當(dāng)重要的一部分。

強力的供應(yīng)商可能會嚴重地降低行業(yè)的獲利能力，例如說他們可以抬高價格或是減少供貨數(shù)量。例如，供應(yīng)噴霧劑包裝的化學(xué)公司過去就一直以高價位的手段發(fā)揮他們的供應(yīng)商力量。這些噴霧劑包裝業(yè)者在面對很多客戶干脆自行生產(chǎn)包裝的強大競爭下，限制了他們抬高價格的能力。結(jié)果獲利能力也因此降低。

一般來說，在下列的5種情況下會出現(xiàn)很強的供應(yīng)商實力：

1、該行業(yè)僅由一小部分的廠商組成，比買方所在的行業(yè)還具集中性。當(dāng)供應(yīng)商把產(chǎn)品賣給買方時在價格、購買條件及品質(zhì)上會擁有相當(dāng)大的掌控權(quán)。

2、供應(yīng)商能夠采行向前整合（forward integration）策略，如發(fā)展自行生產(chǎn)最終制成品的能力。例如，一家提供服裝工廠纖維的公司，可以藉由開始生產(chǎn)自制的衣服增加它的供應(yīng)商實力。

3、供應(yīng)商并未面對替代產(chǎn)品的威脅。例如，制糖業(yè)在人造糖素尚未發(fā)展出來時擁有相當(dāng)大的供應(yīng)商實力。一旦替代產(chǎn)品進入市場，此種供應(yīng)商實力便會減低。

4、供應(yīng)商的產(chǎn)品具有異質(zhì)性或相當(dāng)高的轉(zhuǎn)換成本。在很多的情況下，如果買方轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的成本很高則會提高供應(yīng)商實力。例如，如果公司替客戶開發(fā)一套功能強大的存貨（inventory）控制系統(tǒng)，則此供應(yīng)商的力量便會隨之提高。一旦系統(tǒng)完成之后，買方如果轉(zhuǎn)換供應(yīng)商，則可能會面臨開發(fā)另一套新存貨控制系統(tǒng)的超高成本。

5、采購方所在的行業(yè)并非供應(yīng)方行業(yè)的主要客戶。當(dāng)某個特殊的行業(yè)或公司只占有供應(yīng)商銷售量的一小部分時，此時供應(yīng)商便可能會發(fā)揮出強大的供應(yīng)商力量。