傳統(tǒng)渠道是指商品從生產(chǎn)廠家流向消費者手中的多個通路批發(fā)和銷售的過程。

伴隨著市場化程度的不斷提高，產(chǎn)品市場不斷地細(xì)化和消費對象的不斷細(xì)分，新的現(xiàn)代銷售渠道不斷地涌現(xiàn)。眾多的廠家采用不同的手段開發(fā)和掌控新的渠道，導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道之間的沖突越來越嚴(yán)重。

傳統(tǒng)渠道與新型渠道在組織結(jié)構(gòu)、運行方式等方面有著明顯不同。

傳統(tǒng)渠道是一種分離度很高的組織網(wǎng)，渠道上的各個成員之間彼此獨立、各自為政、各行其是，購銷交易是建立在自身利益、討價還價、相互競爭基礎(chǔ)上的，因此聯(lián)系松散、交易關(guān)系很不穩(wěn)定。這樣雖然保持了各企業(yè)的獨立性，但由于缺乏共同目標(biāo)，因而影響了局部與整體運行效率和經(jīng)營效益。

新型渠道則是一種衽專業(yè)化管理和集中計劃的組織網(wǎng)，渠道上的各個成員之間采取了不同程度的一體化經(jīng)營或聯(lián)合經(jīng)營的方式，從而形成了經(jīng)營規(guī)模，加強了交換能力，提高了整體運行效率和經(jīng)營效益，有效地增強了環(huán)境適應(yīng)力和市場競爭力。