價格領(lǐng)導(dǎo)指一個行業(yè)中由某一家廠商率先制定價格，其他廠商隨后以該“領(lǐng)導(dǎo)者”的價格為基準(zhǔn)決定各自的價格。

價格領(lǐng)導(dǎo)者（ Price leader）是指在寡頭壟斷的行業(yè)中制定價格并且其他廠商愿意跟隨的廠商。

價格領(lǐng)導(dǎo)模式是指在寡頭壟斷條件下，行業(yè)中的一家企業(yè)決定產(chǎn)品價格，其他企業(yè)則相應(yīng)跟著定價或變價。在此模式下，領(lǐng)袖企業(yè)首先依據(jù)MR＝MC決定其最優(yōu)產(chǎn)量和最優(yōu)價格，然后其他企業(yè)按大企業(yè)定的價格定價并確定其產(chǎn)量。

價格領(lǐng)導(dǎo)和非法合謀之間存在著重要的和本質(zhì)的區(qū)別。

• 價格領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵在于清楚其他競爭企業(yè)的定價意圖，而不是為了與他們達(dá)成某種類型的協(xié)議。
• 價格領(lǐng)導(dǎo)是指為了正當(dāng)?shù)哪康模c很大范圍的利益相關(guān)者溝通價格和關(guān)于定價的信息，而不是利用價格表向其他競爭企業(yè)發(fā)出非法的信號。
• 價格領(lǐng)導(dǎo)要求企業(yè)針對毀滅性的定價行為持續(xù)的保持警惕，而不是運(yùn)用價格和市場的力量將其他競爭企業(yè)從市場中排擠出去。
• 價格領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)獨立實行的轉(zhuǎn)售價格政策，而不是與其他轉(zhuǎn)售商之間的合謀，或強(qiáng)制要求它們制定某個價格。

成功的價格領(lǐng)導(dǎo)需要那些基礎(chǔ)條件呢？我們發(fā)現(xiàn)有三個基本的要求。第一，在整個行業(yè)中，定價行為必須是公開（visilibity）的。如果企業(yè)的價格是保密的，誰也不知道其他競爭企業(yè)是如何定價的，那么企業(yè)就很難從容地提高價格。第二，整個行業(yè)必須有共同的動機(jī)（common motivation），即通過更好的定價來促進(jìn)利潤的增長，而不是為了銷量的急劇增長。也就是說主要的競爭企業(yè)必須獨立地參與類似的游戲。第三，在其他競爭企業(yè)內(nèi)部一定要有堅持不懈的跟隨價格領(lǐng)導(dǎo)的決心（resolve）。成為一個真正的價格領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)需要進(jìn)行艱難的抉擇，要放棄一些可能增加企業(yè)銷量的客戶，建立起對一線價格決策的強(qiáng)有力的控制，或者在提價的過程中把自己的行動清楚的表達(dá)給消費者。

有層次的行業(yè)環(huán)境會為有效的價格領(lǐng)導(dǎo)和價格跟隨提供舞臺，但是單單具備這一個條件企業(yè)是無法進(jìn)行提價的。成功的價格領(lǐng)導(dǎo)者懂得它們可以影響和利用三個重要的因素--公開、共同的動機(jī)和決心，去鼓勵整個行業(yè)的有益的定價行動。每個因素都包含著幾個隨手可得的工具，運(yùn)用這些工具可以將企業(yè)逐步推向目標(biāo)。

公開

那些有志于領(lǐng)導(dǎo)價格的企業(yè)費盡心思去保證他們自己的定價行為是公開的，并且不會被市場或者其他競爭企業(yè)誤解。一般來說，好的價格領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在兩個方面爭取透明化：價格和定價理由。雖然在執(zhí)行過程中，兩者經(jīng)常攪在一起，通常企業(yè)的一個聲明可以同時公布一個新的目標(biāo)價格和這次價格變動背后的原因，但是它們解決的是差別很大的問題。

共同動機(jī)

在每次企業(yè)行動背后都是有動機(jī)的。在價格領(lǐng)導(dǎo)方面取勝的企業(yè)認(rèn)識到，想要掌握價格提升的指揮棒，市場中一些最重要的競爭企業(yè)必須有相同的動機(jī)。而且，共同的動機(jī)是為了利潤的增長。如果有一個主要的市場參與者希望增加市場占有率，那么想做到價格向上變動是極其困難的。在這樣的情況下，價格領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的精力首先要集中在說服行業(yè)中的參與者，把利潤增加做為動機(jī)。成功的價格領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)能找到方法去鼓勵整個行業(yè)，不要執(zhí)著于市場份額，把注意力都集中到利潤和價格增加上去。

決心

組織的決心對價格領(lǐng)導(dǎo)是至關(guān)重要的，因為成功的全部回報很少是立即顯現(xiàn)的。雖然價格上升在短期內(nèi)可能取得成功，但成功的價格領(lǐng)導(dǎo)都是一項長期的戰(zhàn)略，必須有企業(yè)內(nèi)部決定讓這個戰(zhàn)略長期發(fā)展的決心的支持，而且全行業(yè)都要相信，價格領(lǐng)導(dǎo)的成功會為行業(yè)中所有參加企業(yè)帶來長期收益。每次變動都必須有這樣的決心，因為競爭企業(yè)將以你實行的最糟糕的定價行為判斷你。百分之九十九的合同可能都與價格領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略一致，但第一百個合同的價格是降低的，競爭企業(yè)記憶和談?wù)摰恼沁@個合同。人們必然會誤認(rèn)為，這樣的失誤是企業(yè)真正定價意圖的反映。