3月13日晚，很多人上線觀看了李佳琦和薇婭在淘寶的直播，兩人同時賣一套名為春日娃娃的SK-Ⅱ限定產品。李佳琦這邊，產品上線幾秒后便售空下架，另一邊的薇婭也不甘示弱，同樣短的時間內就售出一萬六千套?；仡?月11號，著名主持人朱丹也開了場直播，其中有一款產品是國貨百雀羚的護膚品，到今天為止，銷量還只有54份。對比李佳琦和薇婭，朱丹直播賣貨的成績實在是一言難盡。

不只是朱丹，其他許多熱衷直播的明星，例如李湘、王祖藍等人的帶貨能力都遠遠不如李佳琦、薇婭這樣的頭部電商主播，這讓很多人產生了一種“明星”不如“網(wǎng)紅”的感覺。那么，為什么在直播賣貨這件事上，有一定名氣的明星，還比不過主播呢？

電商主播的本質還是銷售

事實上，很多人對電商主播的身份有一定誤解，這個身份不是“網(wǎng)紅”，也不是“明星”，它也是一種職業(yè)，一份工作，就像李佳琦對自己的定位——銷售。

很多人還記得2018年的“雙十一”，馬云曾和李佳琦PK直播賣口紅，結果馬云輸了，這個結果不能說馬云不如李佳琦，只能說，在賣口紅、在直播這方面，李佳琦足夠專業(yè)。

怎樣算是專業(yè)？薇婭曾在一檔節(jié)目中說，她很怕別人講她一晚賺了多少錢，“這會讓更多人關注我賣了多少，而沒有看到我在選品的過程。”選品，是電商主播工作中非常重要的一部分，例如薇婭和她的團隊，每天需要看七八百樣商品，通過試用、試吃，最后選擇十樣左右進行直播，這種量大、繁瑣的工作，是對消費者負責，也是對自己名聲的負責。

擁有眾多人氣的李佳琦，靠的也不是運氣。一年365天，他最多時直播389場；口紅試色最高記錄是一晚189支，最后嘴巴都痛到?jīng)]有知覺……真誠、專業(yè)，是他贏得了萬千少女芳心的法寶。

反觀明星，直播似乎只是他們的一種業(yè)余愛好。語氣散漫、賣點不清晰、夸大其詞比比皆是，消費者走進他們的直播間更多只是圍觀明星，對產品不見得有太大興趣。活躍在直播賣貨平臺的李湘，就常遭網(wǎng)友詬病：直播期間頻頻看提詞器；賣食品不肯試吃；賣口紅只是蓋子打開看一下，就丟到一邊……消費者感受不到誠意，自然不愿打開錢包。

就算明星的光環(huán)再奪目，想做一名合格的電商主播，基本的業(yè)務能力是必不可少的。

明星直播賣貨不只是“帶貨”

李湘、王祖藍、李響、高露、張儷……直播賣貨的明星覆蓋了演藝界各行業(yè)，讓明星跨界直播已經(jīng)成為趨勢。

一方面，行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀使得更多明星將業(yè)務范圍，拓展至更廣的領域，另一方面，電商直播確實具有魔力。娛樂、互動和購物整合為一體的電商直播，在增加消費者參與感的同時，又改善了購物體驗，同時平臺提供的互動機會、粉絲福利和流量，也為明星鞏固人設、進一步圈粉、證明自己的商業(yè)價值提供了一個全新渠道。

因此，明星跨界直播，“帶貨”多少可能并不重要，借電商平臺提高曝光率和話題度才是最終目的。就像朱丹，前幾天的直播雖然沒有賣出去多少產品，但是她在直播中與周一圍的“甜蜜”互動，將她送上了微博熱搜榜。

而之所以帶貨“帶不動”，很多明星依然堅持直播，除了“圈粉”，還因為這確實是一個賺錢的方法。與電商主播的收益全部來自賣出產品的傭金不一樣，商家邀請明星直播，會先付一筆基本費用，再根據(jù)賣出產品支付一定比例的傭金，例如朱丹直播賣百雀羚護膚精華，共收到3萬+20%傭金。不過單價220元的商品，賣了不到50件，品牌方連成本都收不回來。

再看看其他明星，也幾乎是清一色“陣亡”：劉維，4萬+20%傭金，單價300多的產品，銷量20單左右；林依輪，3萬+ 20%傭金，單價100多的產品，銷量只有10單左右；錢楓，5萬+ 20%傭金，單價300多的產品，銷量至于30單左右；王祖藍， 6萬+20%傭金，單價300多的產品，銷量 50單左右……如果“帶貨”能力不夠，不知道單憑商家支付的基礎費用，那些明星是否就可以滿足。

被區(qū)別對待的明星與主播

雖然都是直播帶貨，但人們往往更能接受和喜愛專業(yè)的電商主播，看到明星賣貨反而覺得很“l(fā)ow”，其中最具代表性的明星就是柳巖了。當柳巖在快手開直播，并和一群網(wǎng)紅站在一起喊麥、吆喝的時候，很多人開始看不懂：柳巖是怎么淪落至此的？就算那場直播盛會柳巖3小時帶貨1500萬，也還是無法讓人把直播中的她，和明星這個詞聯(lián)系在一起。

所謂明星，是指某個領域內有一定影響力的人物，例如有名的演員、歌手、藝人、運動員等，他們通過自己專業(yè)方面的才能，讓人們獲得精神上的養(yǎng)分。當這些人化身電商銷售，放下身段向人們推銷時，與原本的形象形成落差，便會讓一些人難以接受。不過明星直播賣貨，像柳巖這樣會賺錢的不多，有些看起來流量很高的明星，到了直播間卻帶不來流量，就顯得有些尷尬，換個角度看，電商直播也是檢驗明星流量的試金石。

去年，鄧倫作為某品牌的代言人，上過幾次該品牌的淘寶直播活動，每一場直播人數(shù)都只有幾千人，連同品牌的素人直播觀看人數(shù)都能破萬。在當時算是“當紅流量明星”的鄧倫，他的流量都去哪了呢？雖然觀看直播人數(shù)無法衡量他在演藝方面的專業(yè)和能力，但在流量變現(xiàn)這方面，還是很能說明問題的。

直播賣貨，吆喝的不管是明星還是主播，其實在消費者心里都不是很重要，因為他們最看重的還是在誰那能買到更物美價廉的商品。所以明星下場直播帶貨不如主播，是否需要反思一下，究竟是堅持憑借自己的明星身份吸引人氣，還是真心帶著誠意去面對手機屏幕前的消費者。

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