剛剛聽說李佳琦直播SK2神仙水，秒掉16000件，單鏈接凈入1000萬，不知真假于是手賤搜了一下，結(jié)果看到很多搶到的嘚瑟曬單歡呼雀躍，OMG，這么貴一瓶水？李佳琦這是怎樣一波神操作。

2019年被稱為直播帶貨元年，李佳琦以5分鐘賣出14000支口紅的傳奇穩(wěn)坐“帶貨一哥”之位，至今，江湖上有關(guān)他的傳說仍“不絕于耳”。

后來，自帶光環(huán)的眾明星們表示不服，也想來分一杯羹，結(jié)果，明星隊慘遭團滅，李湘以一件沒賣出去位列黑榜榜首，王祖藍也不甘示弱，最終以帶貨66件讓品牌方哭暈在廁所，賠個底兒掉。

這一場庶人與明星在直播領(lǐng)域的pk大戰(zhàn)，明星團集體敗北，直播界不按套路出牌啊，不是流量為王嗎？難道明星的咖位還不及李佳琦？

直播界：捧“人場”易，捧“錢場”難

你看哪個日理萬機的每天忙著追星，追劇也是為了打發(fā)時間，只是間接捧了明星的“人場”，自古捧人場的人必然比捧錢場的多。想讓人掏腰包，得有價值溢價。舉個例子，之前很火的內(nèi)容付費得到app，一時間網(wǎng)友們趨之若鶩，緩過神來覺得是羅振宇這小子販賣焦慮，正趕上自己確實想為懶惰“充值”。我們回到直播帶貨本身，私域流量下的內(nèi)容電商變現(xiàn)，邏輯當然并不是流量為王那么簡單。

IP千篇一律，“人設(shè)”磁聚天下

無論是微商還是直播電商，私域流量的核心是打造人設(shè)，比如，火遍全球的李子柒的人設(shè)是“東方美食生活家”，那么她賣螺螄粉單月銷量達27.3萬份，但是如果你要姚明直播賣面膜，馬云帶貨口紅，我就呵呵噠了，即便朋友圈賣女裝的微商，本人是個“土味女孩”你還會買嗎？人設(shè)是根植于消費者心智上的釘子，你推薦的我信，我懶得動腦，跟著買就對了！網(wǎng)傳李佳琦家里化妝品堆積如山，口紅色號倒背如流，一夜之間試口紅189支，這些烙印式的人設(shè)標簽，讓女孩們生怕掉隊，自發(fā)性火速秒單。

OMG只是工具，專業(yè)才夠硬核

李佳琦火了以后，很多人在剖析他的文案功底，還有那句OMG,我認為這都不是關(guān)鍵，一名普通柜員到一年直播366次的帶貨界“王炸”，他堪稱跨界領(lǐng)域的專業(yè)級選手：直播電商的互動節(jié)奏，起承轉(zhuǎn)合他把握的淋漓盡致，他是閱化妝品無數(shù)的美容小白鼠，所學專業(yè)加持，基層柜員再加上潛心研究，化妝品領(lǐng)域堪稱專業(yè)學究，毫不客氣的說，李佳琦在化妝品方面的專業(yè)，可以吊打99%的女性；他直擊女性心靈，是每個女人的貼心閨蜜，秒殺一切“熱水黨”男友。任何美好幻覺終將破滅，能把每一次種草做得如此專業(yè)，才夠硬核！

直播帶貨，為什么大多數(shù)明星帶不動？

好，再次回到問題本身，明星要么顏值高，要么就是名氣足，再不就是有特色比如搞笑派，他們是賺慣了出場費的，提成這種俗人般的銷售算法他們不care，你見過哪個銷售靠底薪就吃撐的還上進心爆棚去賺幾十塊錢的提成？李湘就是個例子，據(jù)說直播時助理多次提醒她產(chǎn)品賣點，如此不敬業(yè)的銷售怎會大賣？觀眾圖啥？圖她胖，還是圖她愛炫富？

李佳琦呢，他會替女人選最適合自己的色號，試妝無數(shù)，他認真學習產(chǎn)品賣點，用接地氣且短而有力的閨蜜級口語化講出來，他細心的回答你的困惑，解決你的痛點，你會恍然大悟，”哇，你太懂我了！我怎么沒早買”。所以信你，不是因為我是腦殘粉，而是因為你，正合我意。

很多人都想復制李佳琦，連明星也不例外，正如知識付費是為懶惰充值，治愈焦慮，直播帶貨其實也不僅是賣貨那么簡單，人傻錢多的時代已經(jīng)過去，直播帶貨這種雙向?qū)崟r互動的電商形式，無關(guān)咖位，用戶體驗說的算！

本文由營銷智酷（ID：marketingclub）原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請通過公眾號后臺申請授權(quán)。