剛剛聽說李佳琦直播SK2神仙水，秒掉16000件，單鏈接凈入1000萬，不知真假于是手賤搜了一下，結(jié)果看到很多搶到的嘚瑟曬單歡呼雀躍，OMG，這么貴一瓶水？李佳琦這是怎樣一波神操作。

2019年被稱為直播帶貨元年，李佳琦以5分鐘賣出14000支口紅的傳奇穩(wěn)坐“帶貨一哥”之位，至今，江湖上有關(guān)他的傳說仍“不絕于耳”。

后來，自帶光環(huán)的眾明星們表示不服，也想來分一杯羹，結(jié)果，明星隊(duì)?wèi)K遭團(tuán)滅，李湘以一件沒賣出去位列黑榜榜首，王祖藍(lán)也不甘示弱，最終以帶貨66件讓品牌方哭暈在廁所，賠個(gè)底兒掉。

這一場(chǎng)庶人與明星在直播領(lǐng)域的pk大戰(zhàn)，明星團(tuán)集體敗北，直播界不按套路出牌啊，不是流量為王嗎？難道明星的咖位還不及李佳琦？

直播界：捧“人場(chǎng)”易，捧“錢場(chǎng)”難

你看哪個(gè)日理萬機(jī)的每天忙著追星，追劇也是為了打發(fā)時(shí)間，只是間接捧了明星的“人場(chǎng)”，自古捧人場(chǎng)的人必然比捧錢場(chǎng)的多。想讓人掏腰包，得有價(jià)值溢價(jià)。舉個(gè)例子，之前很火的內(nèi)容付費(fèi)得到app，一時(shí)間網(wǎng)友們趨之若鶩，緩過神來覺得是羅振宇這小子販賣焦慮，正趕上自己確實(shí)想為懶惰“充值”。我們回到直播帶貨本身，私域流量下的內(nèi)容電商變現(xiàn)，邏輯當(dāng)然并不是流量為王那么簡單。

IP千篇一律，“人設(shè)”磁聚天下

無論是微商還是直播電商，私域流量的核心是打造人設(shè)，比如，火遍全球的李子柒的人設(shè)是“東方美食生活家”，那么她賣螺螄粉單月銷量達(dá)27.3萬份，但是如果你要姚明直播賣面膜，馬云帶貨口紅，我就呵呵噠了，即便朋友圈賣女裝的微商，本人是個(gè)“土味女孩”你還會(huì)買嗎？人設(shè)是根植于消費(fèi)者心智上的釘子，你推薦的我信，我懶得動(dòng)腦，跟著買就對(duì)了！網(wǎng)傳李佳琦家里化妝品堆積如山，口紅色號(hào)倒背如流，一夜之間試口紅189支，這些烙印式的人設(shè)標(biāo)簽，讓女孩們生怕掉隊(duì)，自發(fā)性火速秒單。

OMG只是工具，專業(yè)才夠硬核

李佳琦火了以后，很多人在剖析他的文案功底，還有那句OMG,我認(rèn)為這都不是關(guān)鍵，一名普通柜員到一年直播366次的帶貨界“王炸”，他堪稱跨界領(lǐng)域的專業(yè)級(jí)選手：直播電商的互動(dòng)節(jié)奏，起承轉(zhuǎn)合他把握的淋漓盡致，他是閱化妝品無數(shù)的美容小白鼠，所學(xué)專業(yè)加持，基層柜員再加上潛心研究，化妝品領(lǐng)域堪稱專業(yè)學(xué)究，毫不客氣的說，李佳琦在化妝品方面的專業(yè)，可以吊打99%的女性；他直擊女性心靈，是每個(gè)女人的貼心閨蜜，秒殺一切“熱水黨”男友。任何美好幻覺終將破滅，能把每一次種草做得如此專業(yè)，才夠硬核！

直播帶貨，為什么大多數(shù)明星帶不動(dòng)？

好，再次回到問題本身，明星要么顏值高，要么就是名氣足，再不就是有特色比如搞笑派，他們是賺慣了出場(chǎng)費(fèi)的，提成這種俗人般的銷售算法他們不care，你見過哪個(gè)銷售靠底薪就吃撐的還上進(jìn)心爆棚去賺幾十塊錢的提成？李湘就是個(gè)例子，據(jù)說直播時(shí)助理多次提醒她產(chǎn)品賣點(diǎn)，如此不敬業(yè)的銷售怎會(huì)大賣？觀眾圖啥？圖她胖，還是圖她愛炫富？

李佳琦呢，他會(huì)替女人選最適合自己的色號(hào)，試妝無數(shù)，他認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品賣點(diǎn)，用接地氣且短而有力的閨蜜級(jí)口語化講出來，他細(xì)心的回答你的困惑，解決你的痛點(diǎn)，你會(huì)恍然大悟，”哇，你太懂我了！我怎么沒早買”。所以信你，不是因?yàn)槲沂悄X殘粉，而是因?yàn)槟?，正合我意?/p>

很多人都想復(fù)制李佳琦，連明星也不例外，正如知識(shí)付費(fèi)是為懶惰充值，治愈焦慮，直播帶貨其實(shí)也不僅是賣貨那么簡單，人傻錢多的時(shí)代已經(jīng)過去，直播帶貨這種雙向?qū)崟r(shí)互動(dòng)的電商形式，無關(guān)咖位，用戶體驗(yàn)說的算！

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