快手作為《春晚》獨(dú)家互動合作伙伴，通過5輪紅包互動，向全球觀眾發(fā)出10億元現(xiàn)金紅包，最新數(shù)據(jù)顯示，春晚紅包互動總量達(dá)639億次，紅包站外分享次數(shù)達(dá)到5.9億次，快手春晚直播間累計(jì)觀看人次7.8億，最高同時(shí)在線人數(shù)2524萬。而就在同一天，抖音所屬的頭條系花了6.5億請全國人民看《囧媽》，這一波劍拔弩張的神仙打架，究竟誰能贏在江湖？ 

快手群雄逐鹿，半路殺出張一鳴

撒錢玩法似乎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司必備的拉新手腕，用戶增長的加速器。距離2020年除夕夜還有29天時(shí)，快手正式宣布成為春晚獨(dú)家互動合作伙伴，央視春晚將全球網(wǎng)絡(luò)直播版權(quán)、短視頻版權(quán)授予快手，代價(jià)是10億元現(xiàn)金紅包、30億元左右的獨(dú)家合作相關(guān)費(fèi)用，正值新型肺炎疫情，快手向武漢市捐款1億元，快手在短短一個(gè)多月怒砸?guī)资畠|大有劍拔弩張之勢，為什么快手這次這么急不可耐？有媒體報(bào)道，快手預(yù)計(jì)將于近期完成F輪融資，融資規(guī)模將達(dá)30億美元，投后估值高達(dá)286億美元。留給快手的時(shí)間不多了，春晚一役可謂背水一戰(zhàn)，快手輸不起。 

可誰知，作為頭號競爭對手的抖音，在春晚開始前的幾個(gè)小時(shí)靠免費(fèi)播放因新型肺炎而退出春節(jié)檔的《囧媽》搶先刷屏了，所有人都在說欠抖音所屬的頭條系一張電影票，這就好比快手準(zhǔn)備了一桌子的年夜飯，觀眾卻讓抖音截胡了，勉強(qiáng)為拿壓歲錢吃了幾口，得了便宜的卻是抖音。

資本纏斗，誰主沉??？

應(yīng)該承認(rèn)，快手這次交出了一張不錯的成績單，不過說快手贏了這場戰(zhàn)役的還維持過早，它的前輩百度就是個(gè)例子，2019年春晚，根據(jù)百度官方公布的數(shù)據(jù)顯示，百度APP當(dāng)天的日活突破3億，比平時(shí)翻倍，當(dāng)天Apple Store免費(fèi)排行榜中，有5個(gè)是百度系產(chǎn)品，一時(shí)風(fēng)光無二。但好景也不長，到2019年Q2財(cái)報(bào)時(shí)，百度APP的日活已經(jīng)下降至1.88億。

即使拉來了上億用戶，后來接不接的住也是個(gè)問題，靠紅包刺激出的新用戶流量會一擁而入，但要把他們留住，還需要在產(chǎn)品、生態(tài)上下功夫，如果說大手筆營銷是買入口、買用戶，那么產(chǎn)品、生態(tài)才能留用戶。資本涌入所帶來的拉新，是否可以讓這些回城上班的Mary，Jack們閑暇時(shí)還能刷刷快手？還是紅包提現(xiàn)后馬上卸載？觀眾說了算。

抖音巧施“連環(huán)計(jì)”，得人心者得天下

針對快手在春晚砸10億紅包，抖音則聲稱要在春節(jié)期間發(fā)放20億元網(wǎng)絡(luò)紅包，快手合作央視春晚，抖音則聯(lián)合20臺衛(wèi)視春晚，緊接著武漢肺炎疫情爆出，七部新片全部撤離春節(jié)檔消息一出，很多媒體猜測徐崢或會賠24億，短時(shí)間后情況出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，頭條系花6.3億請全國觀眾看《囧媽》，消息一出好評如潮，港股歡喜傳媒24日午盤收盤大漲43.07%。從開始的資本戰(zhàn)役到最后的人心博弈，就目前看來，抖音贏了。不過，也許戰(zhàn)爭仍未結(jié)束，多地電影行業(yè)譴責(zé)徐崢的《囧媽》線下宣傳卻線上播出，違背商業(yè)規(guī)則，但不管頭條系能否挺的住壓力，“人心”是志在必得了。

寫在最后：春節(jié)假期的搶人大戰(zhàn)此起彼伏異常精彩，快手玩的是商戰(zhàn)，頭條系用的是情感這個(gè)商戰(zhàn)新武器，不管花多少錢，在口碑定生死的年代，最終贏的是人心，誰能贏在江湖，人心說了算！

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