前段時間我參加了在上海舉辦的一個數(shù)字營銷峰會。一天下來聽了不少市場營銷行業(yè)里的趨勢和案例分享。這里面有許多大家耳熟能詳?shù)钠放?，像佰草集，達能，阿里巴巴，還有最近上市的英語流利說等等。

然而讓我印象最深的，卻不是這些講方法，講趨勢，講案例的東西，反而是一位來自聯(lián)想公司的高管，給我們分享的關(guān)于聯(lián)想公司一路轉(zhuǎn)型的歷程。

這位高管目測是位印度人，但他的口語卻非常標準。我和那么多印度籍客戶打過交道，這是第一個讓我覺得英語聽起來很舒服的。

他說的主題其實和峰會沒什么關(guān)系，但我聽得津津有味。回來結(jié)合我自己的思考，分享一二。

很多80后對聯(lián)想應(yīng)該都有印象，知道這是一個源自中國的電腦品牌。然而今天，聯(lián)想已經(jīng)遠遠超過了“個人電腦”的范疇，成為一家集云計算，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和服務(wù)為一體的綜合科技集團。

在2018年世界品牌聲望排行榜中，聯(lián)想是排名僅次于華為的中國企業(yè)。感興趣的朋友可以去網(wǎng)上搜一下這家公司的發(fā)展歷程，這里不再贅述。

讓我覺得最有趣的地方，是這位高管談到聯(lián)想在過去十年里，面對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，公司是如何從上到下形成一致化的行動體系，逐漸開始變革的。

他向觀眾展示了一張PPT，說所有的關(guān)鍵都在這里。簡單來說，分為三點：

1. Protect Our Strengths（保護我們的優(yōu)勢）；

2. Attack New Markets（進攻新的市場）；

3. Take Actions（制定可行性計劃）；

所謂商業(yè)變革，就是在保持已有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，主動進攻新興市場，然后把它們一點點打下來。

簡單，清晰，不啰嗦。

然而，讓我印象更深的是他接下來的一句話：

任何清晰的戰(zhàn)略都應(yīng)該只有一張紙。

那些復(fù)雜多變的所謂“戰(zhàn)略”，只有寫出它們的咨詢顧問自己能懂。這些東西絕大多數(shù)不具備任何可執(zhí)行性。

作為一個曾經(jīng)做過咨詢顧問的人，我簡直要舉雙腳贊成。

Simple is smart. 

再說個故事。

曾經(jīng)有位讀者問我，工作中應(yīng)該如何做“復(fù)盤”？

也許大家馬上會想到，去總結(jié)那些做對了的事情，然后抽離出方法論，下次做效率就會更高。然而除此之外，還要去總結(jié)那些做錯的事情，有時候錯的比對的，更有價值。

我把這種復(fù)盤方法，戲稱為“秋后算賬”。

即，從結(jié)果來反向?qū)徲嬤^程，特別要去尋找那些花費了大量時間和精力，卻對最后的結(jié)果產(chǎn)出沒有任何幫助的東西。

這些“賬”，你一定要算清楚。

比如做一個項目，中間繞了N個圈子，找了N多人員來參與，最后經(jīng)過好幾個月的腦爆、推演和準備，終于成功上線。這時老板如果讓你寫一篇復(fù)盤報告，你會怎么寫？

大多數(shù)人的寫法，是總結(jié)成功的因素ABC，未來依葫蘆畫瓢就行。

可我見過一種不走尋常路的寫法，是把過程中浪費掉的時間和資源，不必要的參加人員，項目走過的彎路等等全都列出來，最后得出的結(jié)論是：

如果這些都能避免，我們的項目起碼能提前2個月上線。

哎呀呀，這哪是經(jīng)驗總結(jié)，分明就是“秋后算賬”嘛！

但這份復(fù)盤報告當年被公司大老板點名表揚。因為它能幫助簡化協(xié)作流程，提高團隊整體的工作效率。

對于管理公司而言，效率是和利潤同等重要的東西。

能用1個小時做好的事情，就不要花3個小時；能夠3個人完成的工作，就不要用6個人；能用兩句話講清楚的安排，就不要興師動眾開大會......

這些都叫“簡潔管理”，它的背后是效率思維。

效率，以解決問題為目的，而不是制造新問題。它是所有細節(jié)累積的最終結(jié)果。

后來我也學著這個思路，每完成一件工作，都會用這種方法來審視過程中產(chǎn)生了哪些無用功，造成了哪些浪費。

最簡單的例子，是寫PPT。

我做品牌咨詢的時候，給客戶寫PPT都是50頁起步，200頁不封頂。那時總以為找了大量的數(shù)據(jù)和資料，寫了超多的文字和內(nèi)容，客戶能感受到我們的用心。

結(jié)果事實證明是我想多了，因為這并不能幫助客戶解決實際問題，還被客戶各種diss：“對不起你究竟想說啥?”。

比如產(chǎn)品銷量不好，無外乎幾個原因：產(chǎn)品質(zhì)量，渠道建設(shè)，定價策略，市場傳播。這里的每一個主原因，又能引申出不同的子原因，層層推進就好。

經(jīng)典的營銷理論經(jīng)過時間的驗證，永遠適用。你根本不需要大費周章去弄什么互聯(lián)網(wǎng)思維，升級降級，營銷黑話......倒頭來這些新概念新說法，一個都派不上用場。

搞這么一大堆東西出來，客戶理解起來麻煩，自己寫起來更麻煩，大家都痛苦，何必呢？

之后我轉(zhuǎn)換思路，從目標本身出發(fā)，倒推關(guān)聯(lián)因素，最后再深入分析。用這種簡潔思維的模型，一下子讓思考過程變得清晰無比。這點還是我從一位客戶身上學到的，他說：

你如果用10頁PPT都說不清楚一個問題，寫100頁更說不清楚。

這就叫簡潔?！昂啞保呛唵?，少；“潔”，是干凈，精。

把一件事情弄得復(fù)雜很容易，你只需要不斷添油加醋就好。可把它弄得簡潔明白卻很難，因為你要熟悉每一個環(huán)節(jié)之后再做出取舍。弄清楚什么重要，什么不重要，什么有用，什么沒有用，什么該說，什么不該說。

每一次取舍的背后，都是對本質(zhì)的再次探求，也是對能力和判斷的考驗。高手之所以是高手，功夫都在下這里。

在我的工作生涯里，遇到過不少厲害的人，他們都懂得簡潔的魔力。

我曾經(jīng)的一位老板，逼著我只用一張A4紙去寫報告。我絞盡腦汁兩個星期，才把什么該寫，怎么去寫，如何呈現(xiàn)，畫圖還是寫字......等等這些技巧都搞明白；

我有一位客戶，要求我發(fā)郵件不要超過300字，否則他不會去看。因此每次寫郵件前，我都要斟字酌句一番，生怕超過限額被批評；

我的一位項目經(jīng)理同事，開會時總會帶著提前寫好的大綱來布置工作，誰做什么，誰不做什么，出了問題誰負責，一清二楚。和他開會從來不超過半個小時。

簡潔的前提是“懂”。只有不懂的人才會把事情弄復(fù)雜，對什么都一知半解，就會以為什么都重要，生怕錯過漏過。

簡潔的進階是“刪”。刪除不必要的東西，減少中間環(huán)節(jié)的浪費。這既要有清醒的頭腦，更有要充足的膽量。一旦下手，絕不可猶豫。

簡潔的終點是“做”。它要帶有明確的思維啟發(fā)或行動指引，而不是讓人看完之后一臉茫然。不能推動事物向前進行的“簡潔”，本身就是一種浪費。

先懂，再刪，最后去做，是謂“簡潔”。工作如此，人生亦如是，這是值得一輩子去參悟的修行。

我曾寫過一篇文章，叫《深度干貨：高段位的人，都會戰(zhàn)略性放棄》，道理和這個異曲同工。厲害的人， 總能把復(fù)雜的東西用最簡單的方式表達出來。這既是技術(shù)，也是藝術(shù)。

愿看完這篇文章的你，能有一點啟示。多花點時間在“簡潔”上下功夫，你才能真正懂得什么叫“少即是多”。

共勉。