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顧客滿意價值

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1.什么是顧客滿意價值

顧客滿意價值(CSV)是指顧客顧客感知價值顧客決策價值的比較和衡量的結(jié)果[1]

2.顧客滿意價值的公式[1]

顧客滿意價值(CSV)=顧客感知價值(CPV)-顧客決策價值(DCV)

=[(顧客感知收益(CPP)-顧客感知成本(CPC)]-[顧客預(yù)期價值(CAV)-顧客預(yù)期成本(CAC)]

顧客滿意價值(CSV)直接決定了顧客是否滿意及滿意程度的高低,并對后期的消費決策產(chǎn)生修正和調(diào)整之效。

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