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顧客滿意價(jià)值

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1.什么是顧客滿意價(jià)值

顧客滿意價(jià)值(CSV)是指顧客對(duì)顧客感知價(jià)值顧客決策價(jià)值的比較和衡量的結(jié)果[1]。

2.顧客滿意價(jià)值的公式[1]

顧客滿意價(jià)值(CSV)=顧客感知價(jià)值(CPV)-顧客決策價(jià)值(DCV)

=[(顧客感知收益(CPP)-顧客感知成本(CPC)]-[顧客預(yù)期價(jià)值(CAV)-顧客預(yù)期成本(CAC)]

顧客滿意價(jià)值(CSV)直接決定了顧客是否滿意及滿意程度的高低,并對(duì)后期的消費(fèi)決策產(chǎn)生修正和調(diào)整之效。

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