選擇性策略是指生產(chǎn)廠家從愿意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經(jīng)銷產(chǎn)品。

它介于普遍性策略與專營性策略之間，這種策略能較好地利用較多的中間商經(jīng)銷產(chǎn)品，占領(lǐng)較大的市場，同時又可以避免因產(chǎn)銷之間過分依賴而使一方失利另一方也受牽連的情況。另外，還可以形成產(chǎn)銷之間的密切配合關(guān)系，增強應變能力，廠家能取得比普通性策略更好的效益，其風險則小于專營性策略。

選擇性策略適用于所有產(chǎn)品，生產(chǎn)者采用也最多，尤其是對顧客在購買時需比較后才能決定購買的產(chǎn)品更為適宜。有些產(chǎn)品在采用普遍性分布策略后，為了降低費用，提高利潤，往往淘汰一部分作用小、效率低的中間商，采用選擇性分布策略。