談判破裂是指雙方經(jīng)過最后的努力仍然不能達成共識和簽訂協(xié)議，交易不成，或友好而別，或憤然而去，從而結(jié)束談判。談判破裂的前提是雙方經(jīng)過多次努力之后，沒有任何磋商的余地，至少在談判范圍內(nèi)的交易已無任何希望，談判再進行下去已無任何意義。

　　談判破裂依據(jù)雙方的態(tài)度，可分為友好破裂結(jié)束談判和對立破裂結(jié)束談判：

　　1、友好破裂結(jié)束談判。

　　友好破裂結(jié)束談判是指雙方互相體諒對方面臨的困難，講明難以逾越的實際障礙而友好地結(jié)束談判的做法。

　　在友好破裂方式中，雙方?jīng)]有過分的敵意態(tài)度，只是各自堅持自己的交易條件和利益，在多次努力之后最終仍然達不成協(xié)議。雙方態(tài)度始終是友好的，能充分理解對方的立場和原則，能理智地承認雙方的客觀利益上的分歧，對談判破裂抱著遺憾的態(tài)度。談判破裂并沒有使雙方關(guān)系破裂，反而通過充分的了解和溝通，產(chǎn)生了進一步合作的愿望，為今后雙方再度合作留下可能的機會。我們應(yīng)該提倡這種友好的破裂方式。

　　2、對立破裂結(jié)束談判。

　　對立破裂結(jié)束談判是指雙方或單方在對立的情緒中憤然結(jié)束未達成任何協(xié)議的談判。造成對立破裂的原因有很多，如對對方的態(tài)度強烈不滿，情緒激憤；在對待對方時不注意交易利益實質(zhì)性內(nèi)容，較多責(zé)怪對方的語言、態(tài)度和行為；一方以高壓方式強迫對手接受己方條件，一旦對方拒絕，便不容商量斷然破裂；雙方條件差距很大，互相指責(zé)對方?jīng)]有誠意，難以溝通和理解，造成破裂。

　　不論何種原因，造成雙方在對立情緒中使談判破裂畢竟不是好事，這種破裂不僅沒有達成任何協(xié)議，而且使雙方關(guān)系惡化，今后很難再次合作。所以，在破裂不可避免的情況下，首先要盡力使雙方情緒冷靜下來，不要使用過激的語言，盡量使雙方能以友好態(tài)度結(jié)束談判，至少不要使雙方關(guān)系惡化；其次，要擺事實講道理，不要攻擊對方，要以理服人，以情感人，以禮待人，這樣才能體現(xiàn)出談判者良好的修養(yǎng)和風(fēng)度。