所謂誘導(dǎo)法，是指推銷人員在推銷洽談時(shí)，為了引起顧客的興趣，激發(fā)顧客的購買欲望，從談?wù)擃櫩偷?a href="/wiki/%E9%9C%80%E8%A6%81" title="需要">需要與欲望出發(fā)，并巧妙地把顧客的需要與欲望同推銷品緊密地結(jié)合起來，誘導(dǎo)顧客明確自己對(duì)推銷產(chǎn)品需求，最終說服其購買的方法。

這種方法在推銷談判中最能引起顧客的興趣，有利于營(yíng)造一種融洽的氣氛，有利于最終說服顧客。

運(yùn)用這種方法，推銷人員必須注意的是：

第一、推銷人員必須在推銷洽談的準(zhǔn)備階段，了解顧客的需要與愿望。如果在推銷洽談前不清楚顧客的需要與愿望，推銷人員則要在與顧客的接觸中，如通過聊天、提問等方法，發(fā)現(xiàn)顧客的需要與愿望。

第二、明確指出顧客的需要與愿望。

第三、把顧客的需要與愿望同推銷品緊密地聯(lián)系起來。