證明演示法是指推銷人員通過演示有關(guān)的證明資料或進(jìn)行破壞性的表演，來(lái)勸說(shuō)顧客購(gòu)買推銷品的洽談方法^[1]。這是現(xiàn)代推銷洽談經(jīng)常用到的方法。

推銷洽談既是向顧客傳遞信息的過程，又是說(shuō)服顧客采取購(gòu)買行動(dòng)的過程。所以，成功的關(guān)鍵在于取信于顧客。為了有效地說(shuō)服顧客，推銷人員必須拿出推銷證據(jù)來(lái)，如生產(chǎn)許可證、質(zhì)量鑒定書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、推銷證明等相關(guān)證據(jù)。有時(shí)，推銷人員也可以通過破壞性、戲劇性的表演來(lái)證明推銷品，說(shuō)服顧客。^[1]

證明演示法是現(xiàn)代推銷洽談必不可少的技術(shù)，推銷人員在運(yùn)用中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、準(zhǔn)備很充分的證明資料和證明表演。

2、演示的推銷證明資料必須真實(shí)可靠。

3、選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和方法進(jìn)行證明演示，表演自然，令人信服。

例如：消防用品的推銷人員推銷防火衣，將推銷品放進(jìn)一個(gè)鐵桶中，再向鐵桶中丟一把火，等火熄滅后把防火衣拿出來(lái)展示，產(chǎn)品完好無(wú)損，來(lái)證明該防火衣的質(zhì)量很好。

一個(gè)滅火器的推銷人員，把一定數(shù)量的特殊滅火劑泡沫噴灑在自己的手上，然后用噴火槍對(duì)著自己的手噴射，以此證明他所推銷的商品的質(zhì)量。