競(jìng)爭(zhēng)性定位又稱(chēng)“迎強(qiáng)定位”、“對(duì)峙性定位”、“針對(duì)式定位”，是指企業(yè)選擇靠近于市場(chǎng)現(xiàn)有強(qiáng)者企業(yè)產(chǎn)品的附近或一其重合的市場(chǎng)位置，與強(qiáng)者企業(yè)采用大體相同的營(yíng)銷(xiāo)策略，與其爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)性定位方式要求企業(yè)必須具備與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)只要能達(dá)到與其平分天下或被消費(fèi)者廣為知曉，就是巨大的成功。

競(jìng)爭(zhēng)性定位是一種與在市場(chǎng)上居支配地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”對(duì)著干”的定位方式。即企業(yè)選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)取同樣的目標(biāo)顧客，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、供給等方面少有差別。采用這一戰(zhàn)略定位，企業(yè)必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有明顯的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該了解自己是否擁有比競(jìng)爭(zhēng)者更多的資源和能力，必須提供優(yōu)于對(duì)方的產(chǎn)品,使大多數(shù)消費(fèi)者樂(lè)于接受本企業(yè)的產(chǎn)品，而不愿意接受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

在世界飲料市場(chǎng)上，作為后起的百事可樂(lè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，就采用過(guò)這種方式?！澳闶强蓸?lè),我也是可樂(lè)”，與可口可樂(lè)展開(kāi)面對(duì)面的較量，實(shí)行迎頭定位，企業(yè)必須做到知己知彼，力爭(zhēng)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。否則，迎頭定位可能會(huì)成為一種非常危險(xiǎn)的戰(zhàn)術(shù)，將企業(yè)引入歧途。

其優(yōu)點(diǎn)主要是：

由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最強(qiáng)大的，因此競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程往往相當(dāng)惹人注目、甚至產(chǎn)生所謂轟動(dòng)效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解，達(dá)到樹(shù)立市場(chǎng)形象的目的。

其不足主要在于：

迎頭定位可能引發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。

企業(yè)在實(shí)施迎頭定位策略之前，要判斷彼此之間的實(shí)力。迎頭定位的前提：是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗鼓相當(dāng)，不能過(guò)于弱小。