積極提示法是推銷人員用積極的語(yǔ)言或其他積極方式勸說(shuō)顧客購(gòu)買所推銷產(chǎn)品的方法。所謂積極的語(yǔ)言與積極的方式可以理解為肯定的正面的提示、熱情的語(yǔ)言、贊美的語(yǔ)言等會(huì)產(chǎn)生正向效應(yīng)的語(yǔ)言。例如：“歡迎參加我們社的旅游團(tuán)，又安全又實(shí)惠，所看景點(diǎn)又多又好”；“你看，這是摩托車手參加比賽的照片，小伙子們多神氣！他們戴的是我們公司生產(chǎn)的頭盔。”

在運(yùn)用此種方法的同時(shí)，可先與顧客一起討論，再給予正面的、肯定的答復(fù)，從而克服正面語(yǔ)言過(guò)于平坦的缺陷。此外，所用的語(yǔ)言與詞句都應(yīng)是實(shí)事求是的，是可以證實(shí)的。

在運(yùn)用積極提示法時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、可以用提示的方式引起顧客注意，先與顧客一起討論，再給予正面的、肯定的答復(fù)，從而克服正面語(yǔ)言過(guò)于平坦的缺陷。

2、堅(jiān)持正面提示，絕對(duì)不用反面的、消極的語(yǔ)言，只用肯定的判斷語(yǔ)句。

3、所用的語(yǔ)言與詞句都應(yīng)是實(shí)事求是的，是可以證實(shí)的。

你是一家大游覽巴士的銷售代表，專門提供游覽巴士和個(gè)人接送的服務(wù)。你與XX夫人——一位準(zhǔn)新娘的母親在洽談生意，她考慮請(qǐng)你們?nèi)ニ蛥⒓踊槎Y的外地賓客去參加婚宴，最后再送回旅館。

你的前期工作做得很好，可她還是拿不定主意，總是能想出這樣那樣的反對(duì)意見(jiàn)來(lái)。

夫人：“我不知道怎么回事，就是下不了決心?！?

你：“這的確很難做決定。讓我來(lái)幫你吧。”

這時(shí)、你從公事包內(nèi)拿出一張紙來(lái)一面寫上“正面”的考慮．另一面則是“反面”的考慮。

你：“我們把贊成和反對(duì)的理由寫下來(lái)，應(yīng)該有助于做決定吧”

夫人（點(diǎn)頭）；“嗯，很好?！?

你：“好，就這樣。合約上規(guī)定，我們?yōu)槟憬铀蛥⒓踊槎Y的客人。在這種歡樂(lè)的場(chǎng)合，多喝幾杯很正常，不過(guò)你不希望有人酒醉駕車吧？”

夫人；“對(duì)。”

你：“很好?！?

你將這個(gè)安全的考慮及其他相關(guān)事項(xiàng)，全部寫在“正面”的那一面。

你：“我們也談到，整個(gè)婚禮過(guò)程的圓滿，由于我們的接送，不至于在婚禮結(jié)束之后，還有人要趕著離開(kāi)。最后，你也不希望所有的親友都乘出租車前往，增加喜宴的麻煩。這些就是你投資我們服務(wù)的好處，對(duì)不對(duì)？”

夫人：“沒(méi)錯(cuò)?！?

你：“好極了，你看，上面我們談到有關(guān)正面的考慮（這時(shí)你將紙遞過(guò)去給她看）包括安全性、便利性以及對(duì)婚禮掌控性強(qiáng)等?，F(xiàn)在你可以告訴我，反對(duì)的理由是什么？”

到此，你已經(jīng)幫客戶找出這項(xiàng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。不過(guò)你可別再節(jié)外生枝，幫對(duì)方思考反對(duì)的理由。

當(dāng)然。你的客戶也可能會(huì)說(shuō)：“我實(shí)在找不出什么反對(duì)的理由?！贝藭r(shí)你就不應(yīng)該再猶豫，準(zhǔn)備成交吧！

但假如客戶看了那張對(duì)照表，發(fā)覺(jué)不對(duì)勁，又有其他意見(jiàn)呢？至少她已經(jīng)花工夫再仔細(xì)思考了一遍，接下來(lái)所提的理由都是比較具體實(shí)在的。你也比較好理解。

分析提示：與顧客一起討論，對(duì)顧客的提問(wèn)再給予正面的、肯定的答復(fù)，從而克服正面語(yǔ)言過(guò)于平坦的缺陷?？梢宰罱K促使交易的成功。