按照談判雙方的接觸形式可分為直接談判和間接談判。

直接談判是指在商務(wù)談判活動中，參加談判的雙方當(dāng)事人之間不需加入任何中介組織或中介人直接進(jìn)行的談判形式。直接談判在商務(wù)活動中應(yīng)用非常廣泛，包括面對面的口頭談判和利用信函、電話、電傳等通訊工具進(jìn)行的書面談判形式^[1]。

直接談判適應(yīng)以下情況：

1、參加談判雙方或一方重禮節(jié)，以直接談判形式表示對對方的尊重。

2、較重大或談判結(jié)果對一方或雙方有重大影響的談判。

3、談判涉及一些長期懸而未決的問題，采用其他方式無法解決時。

4、其他各種需雙方直接進(jìn)行交往的情況。

直接談判有其突出的優(yōu)點：

1、不需中間人介入，免去了很多中間手續(xù)，使談判變得及時、快速。

2、各方當(dāng)事人直接參加談判，易于保守商業(yè)秘密。

3、節(jié)約談判費用，不需支付中介費用。