按照談判雙方的接觸形式可分為直接談判和間接談判。

間接談判是相對(duì)于直接談判而言的，它是指參加談判的雙方或一方當(dāng)事人不直接出面參與商務(wù)談判活動(dòng)，而是通過(guò)中介人（委托人、代理人）進(jìn)行的談判。這種談判形式在談判活動(dòng)中應(yīng)用較為廣泛。^[1]

間接談判多適用于以下情況：

1、談判一方或雙方對(duì)對(duì)手情況不了解時(shí)。

2、在沖突性較大的談判中，為了避免雙方直接沖突，多采用此法。

3、在談判出現(xiàn)僵局，雙方又無(wú)力解決時(shí)。

在間接談判中，當(dāng)事人應(yīng)特別注意下列事項(xiàng)：

1、介人者的選擇：使用間接談判方式，對(duì)于介入者的選擇，應(yīng)特別注意其能力、信用及對(duì)雙方的關(guān)系及影響力，以免該第三者的介入，反而阻礙談判的進(jìn)行與結(jié)果。雖然，介入者的介入方式，有時(shí)依當(dāng)事人的一方請(qǐng)求，但也可能由介入者主動(dòng)介入，但雙方必須對(duì)該第三者的各種狀況，做深入的了解。

2、介入者的權(quán)限：介入者無(wú)論屬于中立、代理一方或代理雙方當(dāng)事人間的關(guān)系及權(quán)限、其授權(quán)的范圍，應(yīng)有明確的規(guī)范，以免該第三者濫用其權(quán)限而受到不利的結(jié)果。通常在談判中，該第三者應(yīng)以轉(zhuǎn)達(dá)意思為主要，若有特別的意思，也宜先與一方洽商之后，將其決定的內(nèi)容轉(zhuǎn)達(dá)他方，而避免由該第三者左右當(dāng)事人的意思，致使產(chǎn)生挑撥離間的反效果。

3、宜與介入者作充分的意見(jiàn)溝通：介入者容易了解當(dāng)事人的意思，得就當(dāng)事人的態(tài)度，加以判斷或猜測(cè)一方或雙方當(dāng)事人的處理原則與談判的目標(biāo)。本來(lái)，采用間接談判的目的，在于借用介入者的意思與協(xié)助，減少當(dāng)事人的對(duì)立，以求更合理之談判結(jié)果，因此，充分溝通意見(jiàn)，應(yīng)為達(dá)成此目標(biāo)不可缺少的要素。

4、以書(shū)面確認(rèn)或轉(zhuǎn)達(dá)：為使介入者所表示的意見(jiàn)，能真正反應(yīng)本身的意思，于談判過(guò)程中，若遇到重要事項(xiàng)，無(wú)論當(dāng)事人本身的意思或經(jīng)該第三者協(xié)調(diào)所作的意思，宜采用書(shū)面的方式表示，以免因傳達(dá)的錯(cuò)誤或不完全，而影響整個(gè)談判的不利局勢(shì)。同在談判的各階段及最終結(jié)果，應(yīng)作成確認(rèn)書(shū)，由當(dāng)事人及該第三者簽認(rèn)為證。

1、中介人一般都是談判對(duì)方當(dāng)?shù)氐拇砣?，熟悉?dāng)?shù)氐沫h(huán)境，熟知談判對(duì)方的行為方式，便于找到合理的解決問(wèn)題的辦法。

2、代理人身處代理的地位，利益沖突不直接，不易陷人談判的僵局。

3、代理人在其授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行談判，不易損失被代理人的利益。