瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然在周期考核工作結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來(lái)確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額^[1]。

公式表示如下：

個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷售額÷全體月銷售額）

或

個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）

團(tuán)體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，提高工作效率的目的。

瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于^[1]：

• 操作簡(jiǎn)單，易學(xué)易懂；
• 成本相對(duì)固定，卻照樣能鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。

其主要弊端：

• 員工理解較為困難；
• 瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。
• 員工實(shí)得獎(jiǎng)金與實(shí)際業(yè)績(jī)完成情況無(wú)直接關(guān)聯(lián)，僅與相對(duì)多少有關(guān)，不能鼓勵(lì)追求更高績(jī)效目標(biāo)；
• 參與瓜分的人數(shù)必須較多，否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，提高工作效率的目的。