瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然在周期考核工作結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額^[1]。

公式表示如下：

個人月工資=團(tuán)體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）

或

個人月工資=團(tuán)體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）

團(tuán)體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓勵內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。

瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于^[1]：

• 操作簡單，易學(xué)易懂；
• 成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。

其主要弊端：

• 員工理解較為困難；
• 瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。
• 員工實(shí)得獎金與實(shí)際業(yè)績完成情況無直接關(guān)聯(lián)，僅與相對多少有關(guān)，不能鼓勵追求更高績效目標(biāo)；
• 參與瓜分的人數(shù)必須較多，否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓勵內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。