推銷人員向顧客提示最后成交機(jī)會，促使顧客立即購買的一種成交方法。這種方法的實(shí)質(zhì)是推銷人員通過提示成交機(jī)會，限制成交內(nèi)容和成交條件，利用機(jī)會心理效應(yīng)，增強(qiáng)成交“這種商品今天是最后一天降價，“機(jī)不可失，時不再來”，往往在最后機(jī)會面前，人們由猶豫變得果斷。

最后機(jī)會法利用人們怕失去能得到某種利益的心理，

能夠引起顧客對購買的注意力，可以減少許多推銷勸說工作，避免顧客在成交時再提出各種異議；

可以在顧客心理上產(chǎn)生一種“機(jī)會效應(yīng)”，把他們成交時的心理壓力變成成交動力，促使他們主動提出成交。

同時也伴隨向顧客提供一定的優(yōu)惠條件而促成成交的一種方法。這種方法實(shí)際上是對顧客的一種讓步，主要滿足顧客的求利心理動機(jī)。

最后機(jī)會法通過向顧客提供優(yōu)惠成交條件，有利于鞏固和加深買賣雙方的關(guān)系，對于較難推銷的商品，能夠起到有效的促銷作用。

但它增加推銷費(fèi)用，減少收益；

有時可能會加深顧客的心理負(fù)擔(dān)。

運(yùn)用此種方法，要注意針對顧客求利的心理動機(jī)，合理地使用優(yōu)惠條件；

要注意不能盲目提供優(yōu)惠；

要注意在給予回扣時，遵守有關(guān)的政策和法律法規(guī)，不能變相行賄。