抽獎促銷就是利用公眾消費過程中的僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎機(jī)會，利用抽獎的形式，來吸引消費者購買商品^[1]。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。

抽獎促銷的形式，常見的有以下幾種。

1、一次抽獎形式

即消費者憑借購物發(fā)票或者其他憑證，參加抽獎，根據(jù)預(yù)先設(shè)定的方案，中獎?wù)哳I(lǐng)取獎品。原來購物發(fā)票或者憑證參加一次抽獎活動后，就失去抽獎效用，消費者不再享有參加抽獎的資格。

2、多次抽獎形式

即消費者憑借購物發(fā)票或者其他憑證，可以多次參加抽獎活動，兼中兼得。這種抽獎活動對于提高品牌的忠誠度具有積極的作用。例如JVC的“震撼促銷活動”規(guī)定，凡購買任何一款JVC產(chǎn)品，即可獲得兩次中獎機(jī)會：一是佳佳獎，贈送特制手表；二是旅游獎。這就是多次抽獎的促銷形式。

3、答題式抽獎

即根據(jù)廣告宣傳作品或者其他介紹材料甚至社會讀物，回答企業(yè)設(shè)制的問卷表，所有問題回答正確的公眾，即可憑借編號問卷或者電話號碼，參加抽獎活動，中獎后到指定定點領(lǐng)取獎品。

4、游戲式抽獎

即預(yù)先設(shè)制某種游戲項目，消費者完成游戲項目后，獲得參加抽獎活動的資格，中獎?wù)哳I(lǐng)取獎品。

5、連動抽獎

即消費者憑借優(yōu)惠券、貴賓卡等，自動享有資格參加抽獎活動。

為了提高抽獎促銷活動的效果，策劃時應(yīng)注意抽獎方案的科學(xué)設(shè)計，特別注意中獎率、獎品價值的設(shè)計。

在獎金總額既定的前提下，在法律允許范圍內(nèi)，有兩種設(shè)計辦法：要么降低中獎率，提高單項獎的獎金數(shù)額；要么降低單項獎的獎金數(shù)額，提高中獎率。這樣，抽獎活動對消費者才會具有吸引力。

采用抽獎促銷的優(yōu)點就是能夠覆蓋大范圍的目標(biāo)消費群體，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買。

但這種抽獎促銷的缺點主要表現(xiàn)在現(xiàn)在消費者已經(jīng)比較理性，對抽獎促銷這種把戲已經(jīng)見多不怪，不能引起消費者的興趣了。

同時，采取抽獎促銷對品牌提升沒有推動作用。而且，在舉辦抽獎活動的前期和促銷活動期間，投入的媒體宣傳費用較高，因為需要經(jīng)常告知消費者，需要消費者的廣泛參與。以致于有些商家在舉辦這種抽獎活動時，由于沒有消費者到場而不得不把自己的工作人員扮作普通消費者來參加抽獎促銷以吸引人氣，帶動消費者的參與。