廣告開(kāi)拓法，是指推銷(xiāo)人員利用各種廣告媒介尋找客戶(hù)的方法。它是利用大眾宣傳媒介，把有關(guān)產(chǎn)品推銷(xiāo)的信息傳遞給客戶(hù)，從而刺激和誘導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

(1)報(bào)紙廣告

利用報(bào)紙廣告來(lái)尋找客戶(hù)時(shí)，應(yīng)該根據(jù)所推銷(xiāo)商品的特點(diǎn)來(lái)做出選擇，既要考慮各種報(bào)紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行量，又要考慮各種報(bào)紙讀者對(duì)象的類(lèi)型。 報(bào)紙能傳遞比任何其他媒體更多的消息。在利用報(bào)紙刊登廣告之前，還要與報(bào)社聯(lián)系，看看報(bào)社是否有一種特別的版面設(shè)計(jì)和風(fēng)格，并聽(tīng)從他們的意見(jiàn)。一些報(bào)社會(huì)讓你填表，以便能讓他們了解每一條新聞的基本內(nèi)容，簡(jiǎn)化他們的工作，增加出版機(jī)會(huì)。

推銷(xiāo)員還要準(zhǔn)備產(chǎn)品信息的詳盡的介紹資料以及產(chǎn)品的照片，便于可能的新客戶(hù)更形象地看到產(chǎn)品。除了自己利用報(bào)紙刊登廣告來(lái)尋找新客戶(hù)以外，推銷(xiāo)員還可以充分利用報(bào)紙上大量的廣告和信息，如此你會(huì)發(fā)現(xiàn)推銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

湯姆剛剛在市中心開(kāi)了一個(gè)小店，可能需要一臺(tái)電腦、一臺(tái)復(fù)印機(jī)、一種送貨服務(wù)以及辦公用品和工作人員。

杰克夫婦和他們的新生寶貝肯定需要一家托兒所，童床、嬰兒衣物、保姆和一輛面包車(chē)運(yùn)送東西，甚至有可能需要一幢更大些的新房。保險(xiǎn)、教育基金是否需要？ 這時(shí)，你要寫(xiě)信給你想要獲得的新客戶(hù)，并附上剪報(bào)。并清楚地介紹你自己。過(guò)一段時(shí)間，再打去電話，你就可能有了一個(gè)新客戶(hù)！

(2)電視和廣播廣告

倘若決定在電視或廣播里做廣告來(lái)尋找客戶(hù)，就應(yīng)該考慮各個(gè)廣播電視臺(tái)的聽(tīng)眾或觀眾的數(shù)量及分布地區(qū)，還應(yīng)考慮廣告播出的時(shí)間。

你可以在電視媒體上，以實(shí)際動(dòng)作將你的產(chǎn)品展示在使用產(chǎn)品的人們面前，包括實(shí)驗(yàn)證明書(shū)、統(tǒng)計(jì)表。要把它作為當(dāng)天最令人興奮的新聞來(lái)講。

在發(fā)布消息時(shí)，要保持微笑，充滿熱情。

(3)雜志廣告

許多大城市都有地方或地區(qū)性的有關(guān)商業(yè)集團(tuán)、藝術(shù)和娛樂(lè)、家庭和園藝以及公共事業(yè)的出版機(jī)構(gòu)。它們經(jīng)常發(fā)表推銷(xiāo)商品、調(diào)任離職、人員擴(kuò)充之類(lèi)的短信息，它們可能也是你的好工具，你可以在上面發(fā)表文章介紹你和你的產(chǎn)品或服務(wù)以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的生動(dòng)的事實(shí)。

雜志在時(shí)間上不如其他媒體那樣及時(shí)。然而，許多出版物都可以刊登彩色照片，這可以讓你更好地展現(xiàn)自己。雜志編輯對(duì)發(fā)表的信息有更大的選擇性，文章的發(fā)表使你被賦予更多的名人風(fēng)采。

(4)直接郵寄廣告

如果有大量的新客戶(hù)需要某一產(chǎn)品，以直接郵寄廣告尋找新客戶(hù)的方法有時(shí)是聯(lián)系個(gè)人和企業(yè)的有效方式。較之信息員，直接郵寄成本較低、接觸的人較多，而這些人可能廣泛分布在某一地區(qū)。利用這種方式時(shí)，要采取多樣的形式，避免浪費(fèi)。