年度計劃控制是指營銷人員隨時檢查營業(yè)績效與年度計劃的差異，同時在必要時采取修正行動。

年度控制是為了確保計劃中所確定的銷售、利潤和其他目標的實現。年度計劃控制的核心是目標管理。主要目的有以下幾個：

1．促使年度計劃產生連續(xù)不斷的推動力。

2．控制的結果可以作為年終績效評價的依據。

3．發(fā)現企業(yè)潛在的問題并給予解決。

4．控制工作是企業(yè)高層管理人員監(jiān)督部門工作的有效手段。

年度控制過程分為四個步驟：

首先，管理者要確定年度計劃中的月份目標或季度目標；

其次，管理者要監(jiān)督營銷計劃的實施情況；

再次，如果營銷計劃在實施中有較大的偏差，則去要找出發(fā)生的原因；

最后，采取必要的補救或調整措施，以縮小計劃與實際之間的差距。發(fā)現問題，則應在計劃實施過程中查找原因，并加以糾正。