年度計(jì)劃控制是指營(yíng)銷人員隨時(shí)檢查營(yíng)業(yè)績(jī)效與年度計(jì)劃的差異，同時(shí)在必要時(shí)采取修正行動(dòng)。

年度控制是為了確保計(jì)劃中所確定的銷售、利潤(rùn)和其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。年度計(jì)劃控制的核心是目標(biāo)管理。主要目的有以下幾個(gè)：

1．促使年度計(jì)劃產(chǎn)生連續(xù)不斷的推動(dòng)力。

2．控制的結(jié)果可以作為年終績(jī)效評(píng)價(jià)的依據(jù)。

3．發(fā)現(xiàn)企業(yè)潛在的問(wèn)題并給予解決。

4．控制工作是企業(yè)高層管理人員監(jiān)督部門(mén)工作的有效手段。

年度控制過(guò)程分為四個(gè)步驟：

首先，管理者要確定年度計(jì)劃中的月份目標(biāo)或季度目標(biāo)；

其次，管理者要監(jiān)督營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施情況；

再次，如果營(yíng)銷計(jì)劃在實(shí)施中有較大的偏差，則去要找出發(fā)生的原因；

最后，采取必要的補(bǔ)救或調(diào)整措施，以縮小計(jì)劃與實(shí)際之間的差距。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，則應(yīng)在計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中查找原因，并加以糾正。