市場試銷法是指試銷商品在小范圍內(nèi)進(jìn)行銷售實驗，直接調(diào)查消費(fèi)者對試銷商品的反映和喜愛程度，并以此調(diào)查資料為依據(jù)進(jìn)行市場預(yù)測的方法。

試銷（test marketing）的商品一般是指尚未在當(dāng)前市場上銷售過或還未正式進(jìn)入市場的新產(chǎn)品或改進(jìn)的老產(chǎn)品。這種方法應(yīng)用范圍廣泛，凡是試制的新產(chǎn)品或老產(chǎn)品改變了性能、款式、花色、包裝、價格等，預(yù)測其市場銷售前景，均可采用此法。市場試銷方式是多樣的。如設(shè)試銷專柜或立試銷門市部，也可委托商店試銷。因為市場試銷要求顧客直接付款購買，所以能夠真實地了解顧客對試銷商品的購買態(tài)度；了解消費(fèi)者產(chǎn)品花色、外觀、質(zhì)量的意見；了解產(chǎn)品價格是否合適，以及顧客消量等市場需求情況。所以通過市場試銷進(jìn)行市場預(yù)測，其結(jié)果是比較可靠的。

應(yīng)用市場試銷法進(jìn)行預(yù)測，其公式如下：Y = Q·N·D

• Y：年銷售預(yù)測值；
• Q：每單位用戶（家庭）年內(nèi)平均消費(fèi)量；
• N：整個市場的用戶（家庭）總數(shù)；
• D：用戶中重復(fù)購買率。

例：某日用化工廠試制出一種新型洗衣粉，選擇某城市一典型區(qū)域試銷該產(chǎn)品。試銷結(jié)果顯示，有35%家庭購買過一種洗衣粉，其中又有24%家庭重復(fù)購買。每戶家庭平均購買4.5袋新型洗衣粉。該市有居民16萬戶。根據(jù)試銷資料，預(yù)測新型洗衣粉在該市的年銷售量。

根據(jù)題意，可知：N = 16萬戶，Q = 4.5，D是未知的。

解：第一步：計算重復(fù)購買率

D = 35%×24% = 8.4%

第二步：計算新型洗衣粉的年銷售量預(yù)測值

Y = Q·N·D = 4.5×16×8.4% = 6.048（萬袋）

這表明，在該市新型洗衣粉年銷售量預(yù)測值達(dá)6.048萬袋。