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市場吸引力

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1.什么是市場吸引力

市場吸引力是一個由市場規(guī)模、市場成長率、歷史毛利率、競爭強度、技術(shù)要求、通貨膨脹等多種因素綜合作用的結(jié)果。GE矩陣用市場吸引力對業(yè)務(wù)的市場機會進行評價的方法比較全面,在業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略決策中減少了風(fēng)險.

2.評定、影響市場吸引力的因素

客觀環(huán)境影響因素

　　一、Market Factors:

  • 市場規(guī)模(Market Size)：一般情況下，large-sized segments比small ones更有吸引力

  • 市場成長率(Market Growth Rate)：Growing segments經(jīng)常被認(rèn)為比停滯或退步的segment更有吸引力。但是，成長中的市場往往競爭激烈。

  • 市場收益率(Market Profitability) ：創(chuàng)造收益的潛力在市場吸引力中很重要。

  • Price sensitivity

  • Bargaining power of customers

  • Bargaining power of suppliers

  • Barriers to market segment entry and exit

　　二、Competitive Factors:

  • Nature of competition

  • New Entrants

  • Competitive differentiation

　　三、Political, Social, and Environment Factors

  • Political Issue

  • Social Trends

  • Environmental issues

  • Ethical issues

企業(yè)軟硬件實力影響因素

  • 定價趨勢(Pricing Trends)

  • 競爭強度(Competitive Intensity/Rivalry)

  • 行業(yè)投資風(fēng)險(Overall Risk of Returns in the Industry)

  • 進入障礙(Entry Barriers)

  • 產(chǎn)品/服務(wù)差異化的機會(Opportunity to Differentiate Products and Services)

  • 產(chǎn)品/服務(wù)需求變動性(Demand Variability)市場分割(Segmentation)

  • 市場分銷渠道結(jié)構(gòu)(Distribution Structure)

  • 技術(shù)發(fā)展(Technology Development)

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