市場吸引力是一個由市場規(guī)模、市場成長率、歷史毛利率、競爭強(qiáng)度、技術(shù)要求、通貨膨脹等多種因素綜合作用的結(jié)果。GE矩陣用市場吸引力對業(yè)務(wù)的市場機(jī)會進(jìn)行評價的方法比較全面,在業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略決策中減少了風(fēng)險.

客觀環(huán)境影響因素

　　一、Market Factors:

• 市場規(guī)模(Market Size)：一般情況下，large-sized segments比small ones更有吸引力

• 市場成長率(Market Growth Rate)：Growing segments經(jīng)常被認(rèn)為比停滯或退步的segment更有吸引力。但是，成長中的市場往往競爭激烈。

• 市場收益率(Market Profitability) ：創(chuàng)造收益的潛力在市場吸引力中很重要。

• Price sensitivity

• Bargaining power of customers

• Bargaining power of suppliers

• Barriers to market segment entry and exit

　　二、Competitive Factors:

• Nature of competition

• New Entrants

• Competitive differentiation

　　三、Political, Social, and Environment Factors

• Political Issue

• Social Trends

• Environmental issues

• Ethical issues

企業(yè)軟硬件實力影響因素

• 定價趨勢(Pricing Trends)

• 競爭強(qiáng)度(Competitive Intensity/Rivalry)

• 行業(yè)投資風(fēng)險(Overall Risk of Returns in the Industry)

• 進(jìn)入障礙(Entry Barriers)

• 產(chǎn)品/服務(wù)差異化的機(jī)會(Opportunity to Differentiate Products and Services)

• 產(chǎn)品/服務(wù)需求變動性(Demand Variability)市場分割(Segmentation)

• 市場分銷渠道結(jié)構(gòu)(Distribution Structure)

• 技術(shù)發(fā)展(Technology Development)