定銷是指出口商通過與定銷商簽訂定銷協(xié)議，在一定地區(qū)和期限內(nèi)將某種或某類商品交由國外客戶銷售的方式。出口人對(duì)定銷人在價(jià)格、支付條件和折扣上給予一定的優(yōu)惠，但不授予貨物銷售的專營權(quán)，即在同一地區(qū)和期限內(nèi)，出口商可以指定幾家定銷商為其銷售貨物。

定銷與包銷具有相同之處，即出口商與定銷商和包銷商之間都是售定性質(zhì)的買賣關(guān)系，定銷商也要象包銷商一樣自墊資金購貨，取得商品的所有權(quán)，自行銷售，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。