固定工資制（又稱：純粹薪水制度、固定薪金制度）是指無(wú)論銷售人員的銷售額是多少，其在一定的工作時(shí)間之內(nèi)都獲得固定數(shù)額的報(bào)酬，即一般所謂的計(jì)時(shí)制。固定報(bào)酬的調(diào)整主要依據(jù)對(duì)銷售人員的表現(xiàn)及銷售結(jié)果的評(píng)價(jià)。

1、易于操作，且計(jì)算簡(jiǎn)單

2、銷售人員的收入有保障，易使起有安全感

3、當(dāng)有的地區(qū)有全新調(diào)整的必要時(shí)，可以減少敵意

4、適用于需要集體努力的銷售工作。

1、缺乏激勵(lì)作用，不能繼續(xù)擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)

2、就報(bào)酬多少而言，有薄待績(jī)優(yōu)者而厚待績(jī)差者之嫌，顯得失去公正。若不公平長(zhǎng)期存在，則銷售人員流動(dòng)率將增高，而工作效率最高的人將首先離去。