向上延伸是指企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來決定增加高檔產(chǎn)品。就是在產(chǎn)品組合的某一條產(chǎn)品線中增加新的高檔高價(jià)的產(chǎn)品項(xiàng)目，以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場聲望。這樣既可提高企業(yè)原有產(chǎn)品的銷售量，又可以使企業(yè)的產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)入高檔產(chǎn)品市場，從而謀求企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。

如我國方便面行業(yè)著名晶牌“華龍”，1994年創(chuàng)立之初時(shí)定位目標(biāo)消費(fèi)群為8億農(nóng)民和3億工薪消費(fèi)者，主推零售價(jià)定在1．0元以下的產(chǎn)品，如108、甲一麥、小康家庭等。2003年前后，“華龍”開始向高端市場進(jìn)軍，推出了價(jià)位相對(duì)較高的“今麥郎”系列產(chǎn)品。

向上延伸主要理由是：

一是高檔產(chǎn)品暢銷，銷售增長較快，利潤率高；

二是企業(yè)估計(jì)高檔產(chǎn)品市場上的競爭者較弱，易于被擊??；

三是企業(yè)想使自己成為生產(chǎn)種類全面的企業(yè)。

采取向上延伸策略，也要冒一定風(fēng)險(xiǎn)：

(1)可能引起生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的競爭者進(jìn)入低檔產(chǎn)品市場進(jìn)行反攻；

(2)未來的顧客可能不相信企業(yè)能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品；

(3)企業(yè)的銷售代理商和經(jīng)銷商可能沒有能力經(jīng)營高檔產(chǎn)品，企業(yè)需培訓(xùn)銷售代理商和經(jīng)銷商。