出其不意策略是指在談判中占優(yōu)勢的一方采用出其不意策略旨在給對方施加壓力，促使其以對己方最有利的條件達成協(xié)議。

實施出其不意策略的具體做法：

1、從時間上給對方造成壓力，如突然宣布截止日期，或加快會議進度，延長會議時間，取消正常休息日等；

2、向對方提出其意想不到的問題，如對談判中某些條件提出新要求，或做出新讓步等；采取對方事先不能料及的行動，如談判中途換人，最高決策人突然參加談判；

3、公布使對方大吃一驚的資料，如向對方透露某些重要的統(tǒng)計數字和己方的行動方案等。

出其不意策略有七種驚奇：

一是驚奇的情況。如新要求、新包裝、新讓步、新策略、談判地點的改變、風險的轉移、爭論的加深等

二是驚奇的行動。如退出商談、休會、拖延、打岔、辱罵等

三是驚奇的人物。如新成員突然加入 、突然退場、突然缺席或遲到

四是驚奇的權威。指高級領導突然出現(xiàn)

五是驚奇的時間。如突然宣布最后截止時間，徹夜不眠的馬拉松談判

六是驚奇的資料。如新的技術情況、新的數字

七是驚奇的地方。如突然更換談判地點

實施出其不意策略時的注意事項，包括：

1、嚴格挑選談判人員，選擇具有穩(wěn)重性格的人員參加商談；

2、談判人員內部分工明確，權責分明，縮小知曉最高談判機密的人員范圍；

3、注意防范對手刺探己方的內幕情況；

4、對違反紀律或接受對方賄賂的人員要嚴加處理，不允許任何人違反既定的條例和規(guī)定。