17歲時(shí)，哈普金斯在從事傳道工作，但他對(duì)家里那種嚴(yán)格的宗教信仰非常反感。不久之后，他進(jìn)入比謝爾地毯掃除器公司任職，幫他們發(fā)展銷售策略，使比謝爾的生意幾乎獨(dú)占市場(chǎng)。

之后，他到史威夫特當(dāng)廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)速普博士的藥廠廣告，后來(lái)他除了替速普博士寫(xiě)文案之外，還負(fù)責(zé)蒙高模利瓦得百貨連鎖店和利滋啤酒的文案。

41歲時(shí)，阿爾伯特·拉斯克請(qǐng)他替羅德·湯姆斯寫(xiě)文案，每年付他美金185000美元（等于今天美金兩百萬(wàn)年薪），他在羅德·湯姆斯服務(wù)有18年之久。

哈普金斯是個(gè)工作狂，不到清晨不離開(kāi)辦公室，禮拜天是他最喜歡的日子，因?yàn)闆](méi)有人打擾他的工作。

透過(guò)他打字機(jī)出來(lái)的廣告案，很多產(chǎn)品名聲大噪，象沛普梭單特、巴摩利夫和六種不同的汽車，他發(fā)明了強(qiáng)化新產(chǎn)品鋪貨率，測(cè)試行銷，用優(yōu)待券送禮品和文案研究的方法。

他是從不妥協(xié)的執(zhí)行者，不斷測(cè)試新想法來(lái)尋找更好的結(jié)果，盡管他一直講不出“實(shí)驗(yàn)的發(fā)現(xiàn)和一般觀察結(jié)果的界限在哪里?！?

他個(gè)性害羞、沉默、口齒不清，個(gè)子也不高，廣告界的人給了他一個(gè)綽號(hào)：“嘻嘻”，就是他的名字簡(jiǎn)寫(xiě)C．C．的發(fā)音。

哈普金斯很善于說(shuō)故事，尤其是吃過(guò)晚飯后，他經(jīng)常在鈕扣孔上戴一朵燈籠花，口嚼甘草，口沫橫飛，噴得跟他講話的對(duì)方全身都是。

他有錢(qián)但還是非常吝嗇，從來(lái)舍不得多花多于六元買(mǎi)一雙鞋子，但英雄難過(guò)美人關(guān)，他的第二任妻子卻能說(shuō)服他買(mǎi)了一艘游艇，請(qǐng)了一些園丁來(lái)整理他們的房地產(chǎn)，買(mǎi)路易士十六的家俱。

他對(duì)廣告業(yè)提出了幾條原則：

“透過(guò)廣告活動(dòng)測(cè)試，幾乎所有問(wèn)題都可在極短時(shí)間、花費(fèi)不高下獲得解答，而不是靠爭(zhēng)論?！?

“文案人員忘了他們也是銷售員，他們?cè)囍鞅憩F(xiàn)者，他們追求掌聲而不是銷售。”

“要是可能，我們盡量在廣告中塑造一個(gè)人的人格，靠一個(gè)人的成名使他的產(chǎn)品成名。”

“只改一下標(biāo)題就可獲五到十倍以上的效果是不正規(guī)的?！?

“簡(jiǎn)短的廣告是不獲鼓勵(lì)的，任何有效的廣告都必須詳述一個(gè)完整的故事。”

今天，人們的印象中，哈普金斯被當(dāng)作是“強(qiáng)銷式推銷”的提倡者，在“品牌印象”這些名詞被大家使用之前，他就了解到品牌印象的重要性。“試著替每一位廣告主塑造他的風(fēng)格，創(chuàng)造適當(dāng)?shù)膫€(gè)性才是卓越的成就?！?

雷蒙·魯比堪很討厭哈普金斯，覺(jué)得他一生都在欺騙社會(huì)大眾。有一次他對(duì)奧格威說(shuō)：“你是有大學(xué)學(xué)位的克勞蒂·哈普金斯”，奧格威稱這是他聽(tīng)過(guò)的最好的反面贊揚(yáng)。

在哈普金斯死前5年，他寫(xiě)道：“我在廣告界的主要工作都是為了應(yīng)急，當(dāng)天空是藍(lán)的，海浪平靜的時(shí)候都沒(méi)有人找我，差不多每一客戶一入順境就離開(kāi)我。”

哈普金斯只對(duì)廣告有興趣，在他自傳里的最后一行有段非常動(dòng)人的句子：“最接近自然的人是最幸福的，這就是成功廣告的根本。”