所謂產(chǎn)銷模式，指的就是傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售過程。我們傳統(tǒng)的企業(yè)商業(yè)模式就是產(chǎn)銷型的，產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后賣出去才算一個(gè)完整的生產(chǎn)過程。正如馬克思所說，一條鐵路修好之后如果沒有通火車就不算整個(gè)生產(chǎn)過程的完成;一件襯衣生產(chǎn)出來如果沒有被人穿在身上就不算生產(chǎn)的完成。這也證明了沒有消費(fèi)者的參與和“投票”，就沒有“品牌”的概念，也就是說產(chǎn)品生產(chǎn)出來并不等于就有了價(jià)值，即使已經(jīng)賣出去了也不等于有了價(jià)值，而只有被消費(fèi)者消費(fèi)之后才能夠賦予商品價(jià)值。

1、計(jì)劃生產(chǎn)模式

早期的計(jì)劃生產(chǎn)模式是根據(jù)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)，大規(guī)模的調(diào)用公司資源、進(jìn)行統(tǒng)一生產(chǎn)直接形成產(chǎn)品的模式。這種生產(chǎn)模式可以集中公司資源做大規(guī)模制式的產(chǎn)品，但是嚴(yán)重制約了銷售途徑，對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力比較差，容易造成企業(yè)資源的浪費(fèi)。

2、BTO模式

BUILD TO ORDER,是根據(jù)客戶訂單進(jìn)行生產(chǎn)排配、物料采購、交貨安排的彈性接單交易模式。在BTO接單方式下，客戶下訂單后才排生產(chǎn)計(jì)劃，仍按FORECAST備料，越靠近客戶做最后組裝越有利，其交貨期承諾的關(guān)鍵要素在于原物料供應(yīng)與產(chǎn)能產(chǎn)量爬坡的速度。

3、CTO模式

CONFIGURATION TO ORDER ,是依據(jù)客戶選配訂單有標(biāo)準(zhǔn)半成品起做測(cè)試組裝交貨的彈性接單交易模式。CTO是隨著產(chǎn)品多樣少量化的市場(chǎng)趨勢(shì)，允許客戶就既定規(guī)格進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的多樣選擇組態(tài)，客戶下單后最終確認(rèn)組態(tài)的技術(shù)性后，再根據(jù)物料狀況，確定組裝生產(chǎn)計(jì)劃，做交貨期承諾。這種生產(chǎn)方式是首先生產(chǎn)半成品模塊，接到訂單后進(jìn)行組裝，CTO模式屬于一種計(jì)劃生產(chǎn)。

4、多樣化與大量化

由BTO向CTO的過度過程，是現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的必然的做法，誰能夠?qū)⒛K化做得程度越高就會(huì)贏得勝利，誰的模塊程度低、交貨期長(zhǎng)很可能就失去訂單。與此同時(shí)，現(xiàn)在的市場(chǎng)又呈現(xiàn)多樣化、小眾化、客制化，甚至要求獨(dú)一無二的發(fā)展趨勢(shì)。訂單量越來越少，需求產(chǎn)品的種類越來越多。但兩者之間并沒有沖突，因?yàn)榇笸牟糠钟杏?jì)劃生產(chǎn)，小異的部分可以千變?nèi)f化，大同小異跟獨(dú)一無二，其實(shí)完全可以完美地結(jié)合。