買斷代理指代理商先購得廠家產(chǎn)品后再售給客戶，買斷代理商與廠家是一種完全的“買斷”的關(guān)系。他們先自己掏錢向廠家進(jìn)貨再銷售，而買賣關(guān)系的傭金代理商則是先從廠家進(jìn)貨，若收不到貨款時，再承擔(dān)“壞賬”的損失。因此，買斷代理商風(fēng)險更大，他們對產(chǎn)品的銷售價格擁有完全決定權(quán)，其收入來自買賣的差價，而不是傭金。

其實(shí)買斷代理商不是真正意義上的代理，他介于代理與銷售之間，其特點(diǎn)有：

（1）買斷代理商資金雄厚，銷售能力一般來說較強(qiáng)。

（2）產(chǎn)品價格無法統(tǒng)一。

（3）買斷代理商所承擔(dān)的風(fēng)險較大。

就產(chǎn)品內(nèi)容，企業(yè)產(chǎn)品若處于投入期或成長期時，還是采取傭金代理方式為好。因?yàn)檫@時企業(yè)急需找到代理商，打開市場。若企業(yè)采用買斷代理方式，讓代理商承擔(dān)買賣中的風(fēng)險，代理商一般不樂意。買斷代理方式一般適用于成熟期的產(chǎn)品或是名牌產(chǎn)品，尤其是名牌的消費(fèi)品。

就代理商而言，企業(yè)若選用買斷代理方式則要求該“代表商”有較為雄厚的資本、較大的影響，較好的商譽(yù)。采取買斷代理方式，企業(yè)的營銷基本上由買斷代理商接手過去，這時代理商的能力就決定了廠家的生死存亡，因此采用買斷代理時，廠商更應(yīng)注重代理商的能力，若沒有合適的代理商，絕不能勉強(qiáng)采用此方式。

就價格策略而言，廠家若是十分重視統(tǒng)一價格策略，最好還是采用傭金代表方式。低價競爭導(dǎo)向強(qiáng)的產(chǎn)品采用傭金代理方式更佳。高價高促銷的產(chǎn)品，如名牌的產(chǎn)品、高檔、奢侈消費(fèi)品則可考慮采用買斷代理的方式。