買(mǎi)斷代理指代理商先購(gòu)得廠家產(chǎn)品后再售給客戶(hù)，買(mǎi)斷代理商與廠家是一種完全的“買(mǎi)斷”的關(guān)系。他們先自己掏錢(qián)向廠家進(jìn)貨再銷(xiāo)售，而買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的傭金代理商則是先從廠家進(jìn)貨，若收不到貨款時(shí)，再承擔(dān)“壞賬”的損失。因此，買(mǎi)斷代理商風(fēng)險(xiǎn)更大，他們對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格擁有完全決定權(quán)，其收入來(lái)自買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)，而不是傭金。

其實(shí)買(mǎi)斷代理商不是真正意義上的代理，他介于代理與銷(xiāo)售之間，其特點(diǎn)有：

（1）買(mǎi)斷代理商資金雄厚，銷(xiāo)售能力一般來(lái)說(shuō)較強(qiáng)。

（2）產(chǎn)品價(jià)格無(wú)法統(tǒng)一。

（3）買(mǎi)斷代理商所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大。

就產(chǎn)品內(nèi)容，企業(yè)產(chǎn)品若處于投入期或成長(zhǎng)期時(shí)，還是采取傭金代理方式為好。因?yàn)檫@時(shí)企業(yè)急需找到代理商，打開(kāi)市場(chǎng)。若企業(yè)采用買(mǎi)斷代理方式，讓代理商承擔(dān)買(mǎi)賣(mài)中的風(fēng)險(xiǎn)，代理商一般不樂(lè)意。買(mǎi)斷代理方式一般適用于成熟期的產(chǎn)品或是名牌產(chǎn)品，尤其是名牌的消費(fèi)品。

就代理商而言，企業(yè)若選用買(mǎi)斷代理方式則要求該“代表商”有較為雄厚的資本、較大的影響，較好的商譽(yù)。采取買(mǎi)斷代理方式，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)基本上由買(mǎi)斷代理商接手過(guò)去，這時(shí)代理商的能力就決定了廠家的生死存亡，因此采用買(mǎi)斷代理時(shí)，廠商更應(yīng)注重代理商的能力，若沒(méi)有合適的代理商，絕不能勉強(qiáng)采用此方式。

就價(jià)格策略而言，廠家若是十分重視統(tǒng)一價(jià)格策略，最好還是采用傭金代表方式。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向強(qiáng)的產(chǎn)品采用傭金代理方式更佳。高價(jià)高促銷(xiāo)的產(chǎn)品，如名牌的產(chǎn)品、高檔、奢侈消費(fèi)品則可考慮采用買(mǎi)斷代理的方式。