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主導(dǎo)因素排列法

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1.什么是主導(dǎo)因素排列法

主導(dǎo)因素排列法是指一個(gè)細(xì)分市場的選擇存在多因素時(shí),可以從消費(fèi)者的特征中尋找和確定主導(dǎo)因素,然后與其他因素有機(jī)結(jié)合,確定細(xì)分的目標(biāo)市場。這種方法簡便易行,但難以反映復(fù)雜多變的顧客需求。

如按性別細(xì)分化妝品市場,按年齡細(xì)分服裝市場等。在女青年服裝市場上,年齡與收入是影響服裝選擇的主導(dǎo)因素,職業(yè)、婚姻、氣候等因素則居于從屬地位。無論是主導(dǎo)因素還是從屬因素中任何一項(xiàng)因素的變動,都可以形成新的分片市場。

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