房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新手如何有效的完成一天的電話量

經(jīng)理人分享網(wǎng)_：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新手如何有效的完成一天的電話量

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首先來說，對(duì)于新人，一開始并不知道有什么優(yōu)質(zhì)的房子，即使同事、店長(zhǎng)從旁指點(diǎn)，也不一定能完全理解，這就需要自己從網(wǎng)上或者公司內(nèi)網(wǎng)上多看多比較，才能慢慢了解。有了初步了解后，就可以開始打房源電話，了解市場(chǎng)行情，房東心態(tài)，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)房源。

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開始打電話的時(shí)候，不要漫無目的隨便打，公司系統(tǒng)里的房子肯定哪的都有，遠(yuǎn)的近的，出租的、出售的，隨便打的后果就可能什么房子也記不住，離店面太遠(yuǎn)的房子，自己也照顧不過來。所以打之前最好選好一個(gè)小區(qū)，這個(gè)小區(qū)先要離店面不遠(yuǎn)，其次有銷售量，這樣可以不耽誤時(shí)間。

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選好小區(qū)之后，就可以開始打電話了。還有一點(diǎn)要注意的事，公司系統(tǒng)里這個(gè)小區(qū)的房子肯定有同事之前聯(lián)系過，畢竟人家也有客戶也要看房，除非房東已經(jīng)把鑰匙房子店里，否則都需要和房東電話聯(lián)系。那些三天之內(nèi)有聯(lián)系的房子就先別打電話聯(lián)系了（除非你有客戶，很靠譜，可以聯(lián)系看房），因?yàn)槁?lián)系多了房東可能會(huì)煩、可能會(huì)覺得自己房子搶手想漲價(jià)、更可能接通后把你拉入黑名單。所以打電話過濾房源的時(shí)候，從那些三四天沒人聯(lián)系的房子開始聯(lián)系。

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一切準(zhǔn)備就緒后，就打電話吧。注意接通后要有禮貌，先自報(bào)家門，比如說：你好，我是·····房產(chǎn)的，咱·····小區(qū)的房子怎么樣了？還在賣嗎？等等。語速不要快，吐字清楚，聲調(diào)起伏，不要從頭到尾一個(gè)口氣，這樣聽電話的人會(huì)覺得不舒服。把你想知道的關(guān)于房子的事情問清楚，比如房子戶型，價(jià)格能否浮動(dòng)，裝修情況、有無貸款、新證老證，怎么看房，有無地下室車位、有沒有別的房子租售等等問題。

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再打電話的過程中，會(huì)遇到形形色色的人，素質(zhì)有高有低，不管他們?cè)趺礃?，?jīng)紀(jì)人語氣態(tài)度不要變，也不要緊張害怕，心態(tài)放平穩(wěn)，要知道咱是給他們解決問題，幫他們，做不成這單又不是就立馬餓死，這套不讓賣還有別的房子可以賣。所以做到不卑不亢，盡最大力最好。

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當(dāng)然在這個(gè)過程中，肯定會(huì)碰到優(yōu)質(zhì)的房源，可以用系統(tǒng)記錄保存，也可以用紙筆記下來加深記憶。最好是能當(dāng)時(shí)約房東開門去勘察下房子，把房子的優(yōu)勢(shì)、周邊的環(huán)境摸熟，這時(shí)就可以那這套房子發(fā)到外網(wǎng)端口，同時(shí)也可以在客源里找到需求這類房子客戶，電話過去推薦這套房子。很大機(jī)會(huì)能約出來看房，有看房才有成交。

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打電話濾房源是個(gè)重復(fù)且枯燥的工作，但更要用心，它是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人成功的基礎(chǔ)。一天的時(shí)間里，用心的打電話濾房源，七八十條跟進(jìn)量是沒有問題的，但這很難堅(jiān)持，所以不妨給自己定個(gè)目標(biāo)，比如：不打完多少個(gè)電話不下班，或者不打完就出門多看幾套房子等等。工作之余合理安排時(shí)間，勞逸結(jié)合。

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經(jīng)理人分享網(wǎng)_：經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)理人有什么區(qū)別？

一：經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)理人在英語單詞的拼寫是：AGNET 和 MANGERMENT ，在拼寫上和翻譯上面就存在不一樣。

二：在外地，經(jīng)理人是掌握著藝人的生殺大權(quán)的，任何事情都不能離開經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)和回復(fù)，在內(nèi)地，凡是處理藝人的事務(wù)的工作者就稱為經(jīng)理人，甚至助理也變成經(jīng)理人，應(yīng)該說是經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)橹袊?guó)還沒接受經(jīng)理人這詞。覺得和經(jīng)紀(jì)人是一樣的。哈。但是一般經(jīng)紀(jì)人或者助理是根本沒資格決定藝人的任何事情，所以如果按現(xiàn)在中國(guó)文化市場(chǎng)來看，每家有藝人的公司的老板就是一個(gè)經(jīng)理人角色。

三：如果按專業(yè)的經(jīng)紀(jì)制度來分析中國(guó)市場(chǎng)的話，我會(huì)講現(xiàn)在內(nèi)地所統(tǒng)認(rèn)為的經(jīng)紀(jì)人角色和經(jīng)理人分為兩個(gè)等級(jí)，一個(gè)是最終經(jīng)紀(jì)/高級(jí)經(jīng)紀(jì)（經(jīng)理人）。而另一個(gè)就是次級(jí)經(jīng)紀(jì)/下線經(jīng)紀(jì)（經(jīng)紀(jì)人）。因?yàn)榻?jīng)理人永遠(yuǎn)是藝人一線的作主人，而經(jīng)紀(jì)人往往是靠著不同藝人的經(jīng)理人生存的。

經(jīng)理人分享網(wǎng)_：五種重要的管理能力

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控制情緒的能力一個(gè)成熟的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有很強(qiáng)的情緒控制能力。當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者情緒很糟的時(shí)候，很少有下屬敢匯報(bào)工作，因?yàn)閾?dān)心他的壞情緒會(huì)影響到對(duì)工作和自己的評(píng)價(jià)，這是很自然的，作為領(lǐng)導(dǎo)者一定要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，千萬不要讓自己的情緒影響自己的心情。

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激勵(lì)的能力要讓員工充分的發(fā)揮自己的才能努力去工作，就要把員工的“要我去做”變成“我要去做”，實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變的最佳方法就是對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)，平時(shí)也要多激勵(lì)員工，表揚(yáng)一下，這樣他們的工作積極性會(huì)提高的呢。

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幽默的能力幽默能使人感到親切。幽默的職業(yè)經(jīng)理人能使他的下屬體會(huì)到工作的愉悅。職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行管理的目的是為了使他的下屬能夠準(zhǔn)確、高效的完成工作。輕松的工作氣氛有助于達(dá)到這種效果，幽默可以使工作氣氛變得輕松。

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演講的能力優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者都有很好的演講能力，特別是那些著名的政治家，無一例外是演講的高手。演講的作用在于讓他人明白自己的觀點(diǎn)，并鼓動(dòng)他人認(rèn)同這些觀點(diǎn)。從這點(diǎn)出發(fā)，任何一名職業(yè)經(jīng)理人都應(yīng)該學(xué)會(huì)利用演講表達(dá)自己。

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傾聽的能力很多職業(yè)經(jīng)理人都有這樣的體會(huì)，一位因感到自己待遇不公而憤憤不平的員工找你評(píng)理，你只需認(rèn)真地聽他傾訴，當(dāng)他傾訴完時(shí)，心情就會(huì)平靜許多，甚至不需你作出什么定來解決此事。這只是傾聽的一大好處，善于傾聽還有其他兩大好處：1、讓別人感覺你很謙虛；2、你會(huì)了解更多的事情。

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